# ¿Cómo funcionan los LinkedIn Ads y qué opciones ofrecen?

LinkedIn Ads permite a las empresas llegar a audiencias profesionales con publicidad segmentada. Los distintos objetivos de campaña y formatos de anuncios se adaptan a diferentes metas de marketing y necesidades de negocio. Descubre qué son los LinkedIn Ads, qué opciones de segmentación tienes a tu disposición y cómo te ayuda la IA a crear campañas.

### Resumen

- LinkedIn Ads son anuncios pagados para el marketing B2B con segmentación según criterios profesionales.
- El objetivo de campaña determina qué formatos de anuncios, estrategias de puja y opciones de optimización están disponibles.
- Entre los formatos se encuentran el contenido patrocinado, los mensajes patrocinados, los anuncios dinámicos y los anuncios de texto.
- Las audiencias coincidentes y las audiencias predictivas amplían la segmentación con datos propios e IA.
- Los costos se determinan mediante subasta y dependen del objetivo, la audiencia, la competencia y la estrategia de puja.
- La IA ayuda tanto dentro de LinkedIn como a través de herramientas externas, como el Gestor de Marketing IA de IONOS.

## ¿Qué son los LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads son **anuncios pagados** y una forma de [publicidad en redes sociales](https://www.ionos.com/es-us/digitalguide/online-marketing/redes-sociales/publicidad-en-las-redes-sociales/) con la que las empresas llegan a audiencias específicas en la red profesional [LinkedIn](https://www.ionos.com/es-us/digitalguide/online-marketing/redes-sociales/linkedin-y-tu-empresa-aprovecha-su-potencial/). La plataforma es especialmente relevante para el [marketing B2B](https://www.ionos.com/es-us/digitalguide/online-marketing/marketing-para-motores-de-busqueda/estrategia-de-marketing-de-contenidos-para-el-b2b/), ya que permite una segmentación precisa según criterios profesionales como la industria, la empresa, el cargo o la experiencia laboral.

Las campañas se crean en el [Administrador de campañas de LinkedIn](https://business.linkedin.com/es/es/advertise/ads/campaign-manager "Administrador de campañas de LinkedIn") y se configuran en función de un objetivo de marketing concreto. Según el objetivo de la campaña, hay disponibles **diferentes formatos de anuncios**, como anuncios de texto, anuncios en video o anuncios de eventos.

## Objetivos de campaña en LinkedIn Ads: así funciona la publicidad basada en objetivos

En LinkedIn, el objetivo de campaña es el punto de partida para crear anuncios. En el Administrador de campañas eliges primero qué **resultado** quieres lograr con tu publicidad en LinkedIn. Los objetivos cubren distintas fases del embudo de marketing, desde el reconocimiento de marca y las visitas al sitio web hasta las interacciones, la [generación de leads](https://www.ionos.com/es-us/digitalguide/online-marketing/vender-en-internet/el-primer-paso-la-generacion-de-leads/) y las conversiones en el sitio web.

Tu elección influye directamente en el resto de la configuración: LinkedIn te sugiere entonces los formatos de anuncios, las estrategias de puja y las opciones de optimización que **se ajustan al objetivo elegido**. Después defines tu público objetivo, eliges un formato de anuncio disponible y estableces detalles como el presupuesto y la duración de la campaña.

## ¿Qué formatos de LinkedIn Ads hay?

LinkedIn ofrece diferentes formatos de anuncios según el objetivo de campaña elegido:

<table>
  <thead>
    <tr>
      <th>Categoría</th>
      <th>Formatos de anuncios</th>
    </tr>
  </thead>
  <tbody>
    <tr>
      <td>Contenido patrocinado</td>
      <td>Anuncios con una imagen, anuncios en carrusel, anuncios en video, anuncios con documento, anuncios de eventos, anuncios de artículos y boletines, anuncios de liderazgo de opinión</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>Mensajes patrocinados</td>
      <td>Anuncios por mensaje, anuncios en conversación</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>Anuncios dinámicos</td>
      <td>Anuncios para obtener seguidores, anuncios para destacar, anuncios de empleo</td>
    </tr>
    <tr>
      <td>Anuncios de texto</td>
      <td>Anuncios de texto para computadoras</td>
    </tr>
  </tbody>
</table>

- **Anuncios con una imagen**: anuncios con una sola imagen que aparecen directamente en el feed de LinkedIn
- **Anuncios en video**: anuncios en formato de video para mensajes de marca, presentaciones de productos u ofertas que requieren una explicación
- **Anuncios en carrusel**: anuncios con varias tarjetas que los usuarios pueden deslizar una tras otra
- **Anuncios con documento**: documentos como presentaciones o guías que los usuarios pueden ver directamente en el feed de LinkedIn
- **Anuncios de eventos**: anuncios para promocionar eventos en LinkedIn
- **Anuncios de liderazgo de opinión**: publicaciones de miembros de LinkedIn que, con su consentimiento, pueden promocionarse como anuncios para aumentar su alcance
- **Anuncios por mensaje**: mensajes publicitarios enviados a través de la mensajería de LinkedIn con una llamada a la acción principal
- **Anuncios en conversación**: mensajes publicitarios interactivos con varias opciones y llamadas a la acción
- **Anuncios de texto**: anuncios compactos con título, descripción e imagen opcional
- **Anuncios dinámicos**: anuncios personalizados que incluyen anuncios para obtener seguidores, anuncios para destacar y anuncios de empleo
- **Anuncios de artículos y boletines**: anuncios para promocionar artículos y boletines publicados en LinkedIn

Nota No todos los formatos están disponibles para todos los objetivos de campaña. Después de seleccionar tu objetivo de marketing en el Administrador de campañas, LinkedIn muestra las opciones disponibles.

## ¿Cómo se definen las audiencias para LinkedIn Ads?

Una de las principales ventajas de LinkedIn Ads es la posibilidad de definir audiencias según características profesionales. En el Administrador de campañas puedes combinar criterios como la ubicación, la industria, la empresa, la experiencia laboral, la función laboral o el nivel de responsabilidad para llegar a las personas relevantes para tu objetivo de campaña.

Además de estos atributos, LinkedIn ofrece las **audiencias coincidentes**, que te permiten usar tus propios datos para la [segmentación](https://www.ionos.com/es-us/digitalguide/online-marketing/analisis-web/segmentacion/). Entre ellas se encuentran listas de contactos y de empresas, así como audiencias de retargeting. Así puedes volver a dirigirte a personas que ya interactuaron con tu empresa o tus contenidos.

Con las **audiencias predictivas**, LinkedIn añade opciones de segmentación basadas en IA. LinkedIn combina una fuente de datos existente con sus propios modelos de IA para identificar a personas que probablemente realicen acciones similares a las de la audiencia original. Como fuentes de datos pueden usarse formularios de generación de leads, listas de contactos o de empresas, conversiones y audiencias de retargeting.

Nota Los datos de conversión también pueden usarse para la segmentación y para medir el éxito de las campañas. LinkedIn admite opciones como Insight Tag, las acciones en el sitio web y la API de conversiones (CAPI). La API de conversiones permite enviar datos de conversión a LinkedIn desde el servidor. Estas conversiones también pueden servir como fuente de datos para las audiencias predictivas.

## Cómo crear LinkedIn Ads en el Administrador de campañas

Después de definir tu objetivo de campaña y tu audiencia, configuras el resto de **ajustes en el Administrador de campañas**. Entre ellos están el formato del anuncio, la ubicación, el presupuesto y la estrategia de puja.

A continuación, creas el **anuncio en sí**. El contenido necesario depende del formato elegido. Por ejemplo, un anuncio con una imagen combina una imagen, el texto del anuncio y la URL de destino, mientras que un anuncio con documento ofrece un documento directamente a través del anuncio.

Antes de publicar, comprueba que el objetivo de campaña, la audiencia, el formato y la creatividad del anuncio estén **alineados**. Después del lanzamiento, puedes seguir el rendimiento en el Administrador de campañas y optimizar tu campaña según los resultados obtenidos.

## ¿Cuánto cuestan los LinkedIn Ads?

No es posible determinar de forma general cuánto cuestan los LinkedIn Ads. Los anuncios se publican mediante un sistema de subasta, por lo que los costos reales dependen de factores como el objetivo de campaña, la audiencia, la competencia y la estrategia de puja elegida. En el Administrador de campañas **defines el presupuesto disponible para tu campaña**. En lugar de guiarte por valores promedio generales de CPC o CPM, conviene evaluar los costos según el rendimiento real de tus campañas.

## ¿Cómo apoya la IA la publicidad en LinkedIn y la creación de anuncios?

Las funciones de IA ya apoyan tanto la selección de audiencias como la creación de LinkedIn Ads. Hay dos ámbitos principales de uso: las funciones de IA integradas directamente en LinkedIn y las herramientas de IA externas para preparar contenidos publicitarios.

### Funciones de IA en el Administrador de campañas de LinkedIn

LinkedIn usa la IA, por ejemplo, en las **audiencias predictivas**. Los datos existentes se combinan con los modelos de IA de LinkedIn para crear una nueva audiencia formada por personas de las que se esperan acciones similares a las de la audiencia original. La IA también puede ayudar a crear anuncios. En el Administrador de campañas, las funciones de IA pueden generar borradores de anuncios con una imagen, anuncios en video y anuncios con documento.

Algunas de estas funciones **estaban disponibles originalmente a través de Accelerate**. Desde agosto de 2026, Accelerate ya no se ofrece como tipo de campaña independiente para nuevas campañas. En su lugar, sus funciones principales se integraron en las campañas estándar de LinkedIn Ads.

### Preparar LinkedIn Ads con herramientas de IA externas

Las herramientas de IA externas pueden usarse antes de crear la campaña. Con el [Gestor de Marketing IA de IONOS](https://www.ionos.com/es-us/momentum/gestor-marketing-ia "Gestor de Marketing IA de IONOS"), por ejemplo, puedes preparar textos y contenidos visuales para redes sociales. Así puedes desarrollar distintas ideas para las creatividades del contenido patrocinado, adaptarlas a LinkedIn, usarlas en el Administrador de campañas y comparar su rendimiento.

El contenido generado por IA siempre debe revisarse antes de publicarse y adaptarse a tu audiencia, a la comunicación de tu marca y al objetivo concreto de tu campaña.

## ¿Cómo mejorar el marketing y medir el éxito?

En el Administrador de campañas puedes supervisar el rendimiento de tus LinkedIn Ads con diferentes métricas. Las más relevantes dependen del objetivo de campaña elegido. Algunas métricas importantes son:

- **Impresiones**: ¿cuántas veces se mostró el anuncio?
- **Tasa de clics (CTR)**: ¿qué porcentaje de las impresiones generó clics?
- **CPC**: ¿cuál es el costo promedio por clic?
- **Conversiones**: ¿con qué frecuencia se completó la acción deseada?
- **Costo por resultado**: ¿cuál es el costo promedio de un resultado relevante para el objetivo de la campaña?

Para optimizar tus anuncios de forma específica, el Administrador de campañas también ofrece [pruebas A/B](https://www.ionos.com/es-us/digitalguide/online-marketing/analisis-web/ab-testing-para-la-optimizacion-web/). Con ellas comparas dos grupos de anuncios que se diferencian, por ejemplo, en la creatividad, la audiencia o la ubicación. Así puedes determinar con datos qué versión apoya mejor tu objetivo de campaña.


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