# LinkedIn Ads: formatos, segmentação e campanhas em resumo O LinkedIn Ads permite que empresas exibam publicidade no LinkedIn de forma direcionada para públicos definidos por critérios profissionais. Especialmente no marketing B2B, é possível alcançar, por exemplo, pessoas de determinados setores, empresas ou áreas de atuação. No Gerenciador de campanhas, você define primeiro o seu objetivo de marketing e, em seguida, escolhe os formatos de anúncio, a segmentação de público e as configurações de orçamento adequadas. ### Resumo - LinkedIn Ads são anúncios pagos para marketing B2B com segmentação por critérios profissionais. - O objetivo da campanha determina quais formatos de anúncio, estratégias de lance e opções de otimização ficam disponíveis. - Entre os formatos estão Sponsored Content, Sponsored Messaging, Dynamic Ads e Text Ads. - Matched Audiences e Predictive Audiences ampliam a segmentação com dados próprios e IA. - Os custos resultam de um sistema de leilão e dependem do objetivo, do público, da concorrência e da estratégia de lance. - A IA ajuda tanto dentro do próprio LinkedIn quanto por meio de ferramentas externas, como o AI Acquisition Manager da IONOS. ## O que são LinkedIn Ads? LinkedIn Ads são **anúncios pagos** e uma forma de [publicidade em redes sociais](https://www.ionos.com/pt-br/digitalguide/marketing-online/midias-sociais/social-advertising/) com a qual empresas podem alcançar públicos específicos na rede profissional [LinkedIn](https://www.ionos.de/digitalguide/online-marketing/social-media/wie-sie-linkedin-fuer-unternehmen-richtig-einsetzen/). Especialmente no [marketing B2B](https://www.ionos.de/digitalguide/online-marketing/suchmaschinenmarketing/content-marketing-im-b2b-die-richtige-strategie-finden/), a plataforma permite uma segmentação precisa com base em características profissionais como setor, empresa, cargo ou experiência profissional. As campanhas são criadas no [Gerenciador de campanhas do LinkedIn](https://business.linkedin.com/br/pt/advertise/ads/campaign-manager "Gerenciador de campanhas do LinkedIn") e se baseiam no objetivo de marketing escolhido. Dependendo do objetivo, ficam disponíveis **diferentes formatos de anúncio**, entre eles anúncios de texto simples, anúncios em vídeo ou anúncios para divulgar eventos. ## Objetivos de campanha no LinkedIn Ads: como funciona a publicidade baseada em objetivos No LinkedIn, o objetivo da campanha é o ponto de partida para criar anúncios. No Gerenciador de campanhas, você escolhe primeiro qual **resultado** quer alcançar com a sua publicidade. Os objetivos cobrem diferentes fases do funil de marketing e vão do reconhecimento da marca, passando por visitas ao site e interações, até a [geração de leads](https://www.ionos.de/digitalguide/online-marketing/verkaufen-im-internet/lead-generation-die-ersten-schritte/) e as conversões no site. A escolha influencia diretamente o restante da configuração da campanha: em seguida, o LinkedIn mostra os formatos de anúncio, as estratégias de lance e as opções de otimização que **combinam com o objetivo escolhido**. Depois, você define o seu público, escolhe um formato de anúncio disponível e determina, entre outros pontos, o orçamento e a duração. ## Quais formatos de LinkedIn Ads existem? O LinkedIn oferece diferentes formatos de anúncio conforme o objetivo de campanha escolhido:
Categoria Formatos de anúncio
Sponsored Content Single Image, Carousel Image, Video, Document, Event, Article and Newsletter, Thought Leader Ads
Sponsored Messaging Message Ads, Conversation Ads
Dynamic Ads Follower Ads, Spotlight Ads, Jobs Ads
Text Ads Anúncios de texto para desktop
- **Single Image Ads**: anúncios com uma única imagem que aparecem diretamente no feed do LinkedIn - **Video Ads**: anúncios em vídeo para, por exemplo, mensagens de marca, apresentações de produtos ou ofertas que precisam de explicação - **Carousel Image Ads**: anúncios com vários cards que os usuários podem percorrer um após o outro - **Document Ads**: documentos como apresentações ou guias que podem ser visualizados diretamente no feed do LinkedIn - **Event Ads**: anúncios para divulgar eventos no LinkedIn - **Thought Leader Ads**: publicações de membros do LinkedIn que, com o consentimento deles, podem ser promovidas como anúncios para aumentar o alcance - **Message Ads**: mensagens publicitárias enviadas pelo sistema de mensagens do LinkedIn com uma chamada para ação principal - **Conversation Ads**: mensagens publicitárias interativas com várias opções de escolha e de ação - **Text Ads**: anúncios compactos com título, descrição e imagem opcional - **Dynamic Ads**: anúncios personalizados, dos quais fazem parte Follower Ads, Spotlight Ads e Jobs Ads - **Article and Newsletter Ads**: anúncios para divulgar artigos e newsletters publicados no LinkedIn Nota Nem todos os formatos estão disponíveis para todos os objetivos de campanha. Depois que você seleciona o objetivo de marketing no Gerenciador de campanhas, o LinkedIn mostra as opções disponíveis. ## Como definir o público para LinkedIn Ads Uma vantagem do LinkedIn Ads é a possibilidade de delimitar o público com base em características profissionais. No Gerenciador de campanhas, você pode combinar, por exemplo, critérios como localização, setor, empresa, experiência profissional, área de atuação ou nível hierárquico. Assim, os anúncios chegam às pessoas relevantes para cada objetivo de campanha. Além desses atributos de público, o LinkedIn oferece as **Matched Audiences**, que permitem incluir seus próprios dados na [segmentação](https://www.ionos.de/digitalguide/online-marketing/web-analyse/targeting/). Entre eles estão, por exemplo, listas de contatos e de empresas, além de públicos de retargeting. Com isso, você pode, entre outras coisas, voltar a impactar pessoas que já interagiram com a sua empresa ou com os seus conteúdos. Com as **Predictive Audiences**, o LinkedIn complementa essas possibilidades com uma segmentação apoiada por IA. O LinkedIn combina uma fonte de dados existente com seus próprios modelos de IA para identificar pessoas das quais se esperam ações semelhantes às do público de origem. Podem servir como fonte de dados, por exemplo, Lead Gen Forms, listas de contatos ou de empresas, conversões ou públicos de retargeting. Nota Para a segmentação e a medição de resultados, também é possível usar dados de conversão. Para isso, o LinkedIn oferece, entre outros recursos, o Insight Tag, as ações no site e a Conversions API (CAPI). Pela Conversions API, os dados de conversão podem ser enviados ao LinkedIn do lado do servidor. Essas conversões também podem servir como fonte de dados para as Predictive Audiences. ## Como criar LinkedIn Ads no Gerenciador de campanhas Depois de definir o objetivo da campanha e o público desejado, você configura as demais **opções no Gerenciador de campanhas**. Entre elas estão, principalmente, o formato do anúncio, o posicionamento, o orçamento e a estratégia de lance. Em seguida, você cria o **anúncio propriamente dito**. Os conteúdos necessários dependem do formato escolhido. Um Single Image Ad, por exemplo, combina imagem, texto do anúncio e URL de destino, enquanto um Document Ad disponibiliza um documento diretamente no anúncio. Antes de publicar, verifique se o objetivo da campanha, o público, o formato do anúncio e o criativo estão **alinhados entre si**. Depois do lançamento, você pode acompanhar o desempenho no Gerenciador de campanhas e otimizar a campanha com base nos resultados obtidos. ## Quanto custam os LinkedIn Ads? Não é possível dizer de forma geral quanto custam os LinkedIn Ads. Os anúncios são veiculados por meio de um sistema de leilão, de modo que os custos reais dependem, entre outros fatores, do objetivo da campanha, do público, da concorrência e da estratégia de lance escolhida. No Gerenciador de campanhas, **você define o orçamento disponível para a sua campanha**. Em vez de se orientar por valores médios genéricos de CPC ou CPM, é melhor avaliar os custos com base nos resultados reais das suas campanhas. ## IA no LinkedIn Advertising: como ferramentas de IA agilizam a criação de anúncios As funções de IA já apoiam tanto a escolha do público quanto a criação de LinkedIn Ads. É possível distinguir duas áreas de uso: as funções de IA integradas diretamente ao LinkedIn e as ferramentas de IA externas para preparar conteúdos publicitários. ### Funções de IA no Gerenciador de campanhas do LinkedIn O LinkedIn usa IA, por exemplo, nas **Predictive Audiences**. Os dados existentes são combinados com a IA do LinkedIn para criar um novo público do qual se esperam ações semelhantes às dos dados de origem. A IA também pode ajudar na criação de anúncios. No Gerenciador de campanhas, há funções de IA com as quais é possível criar, por exemplo, rascunhos de Single Image Ads, Video Ads e Document Ads. Parte dessas funções era **oferecida originalmente no Accelerate**. Desde agosto de 2026, o Accelerate não está mais disponível como tipo de campanha independente para novas campanhas. Em vez disso, suas principais funções foram integradas às campanhas clássicas. ### Preparar LinkedIn Ads com ferramentas de IA externas Ferramentas de IA externas podem ser usadas antes mesmo da criação da campanha. Com o [AI Acquisition Manager da IONOS](https://www.ionos.com/momentum/ai-acquisition-manager "AI Acquisition Manager da IONOS"), por exemplo, é possível preparar textos e conteúdos visuais para redes sociais. Assim, surgem diferentes ideias para criativos de Sponsored Content, que depois podem ser adaptadas para o LinkedIn, usadas no Gerenciador de campanhas e comparadas entre si. Conteúdos gerados por IA devem sempre ser revisados antes da publicação e adaptados ao seu público, à comunicação da sua marca e ao objetivo de cada campanha. ## Como melhorar o marketing e acompanhar os resultados No Gerenciador de campanhas, você pode acompanhar o desempenho dos seus LinkedIn Ads por meio de diferentes métricas. Quais delas são mais relevantes depende do objetivo de campanha escolhido. Entre as métricas importantes estão, por exemplo: - **Impressões**: quantas vezes o anúncio foi exibido? - **Taxa de cliques (CTR)**: qual é a proporção de cliques em relação às impressões? - **CPC**: qual é o custo médio por clique? - **Conversões**: com que frequência uma ação desejada foi realizada? - **Custo por resultado**: quanto custa, em média, um resultado relevante para o objetivo da campanha? Para otimizar os anúncios de forma direcionada, o Gerenciador de campanhas também oferece [testes A/B](https://www.ionos.de/digitalguide/online-marketing/web-analyse/ab-testing-zur-webseitenoptimierung/). Neles, você compara dois grupos de anúncios que se diferenciam, por exemplo, no criativo, no público ou no posicionamento. Assim, você pode descobrir com base em dados qual variante combina melhor com o objetivo da campanha. This is a markdown version of: [https://www.ionos.com/pt-br/digitalguide/marketing-online/midias-sociais/linkedin-ads-marketing-b2b-na-rede-profissional/](https://www.ionos.com/pt-br/digitalguide/marketing-online/midias-sociais/linkedin-ads-marketing-b2b-na-rede-profissional/) for AI/LLM consumption.