Mikä on vai­kut­ta­jan mää­ri­tel­mä?

Vai­kut­ta­jat tuottavat sisältöä ja ovat sään­nöl­li­ses­ti vuo­ro­vai­ku­tuk­ses­sa faniensa kanssa so­si­aa­li­sen median alus­toil­la. Yhä useammat yritykset hyö­dyn­tä­vät tätä to­teut­ta­mal­la vai­kut­ta­jien kanssa koh­den­net­tu­ja mark­ki­noin­ti­stra­te­gioi­ta ja käyt­tä­mäl­lä so­si­aa­li­sen median työkaluja ta­voit­taak­seen esi­mer­kik­si Ins­tagra­mis­sa entistä laajemman yleisön.

Mää­ri­tel­mä: Mikä on vai­kut­ta­ja?

Vai­kut­ta­jat ovat hen­ki­löi­tä, joilla on laaja vai­ku­tus­pii­ri so­si­aa­li­ses­sa mediassa ja jotka ovat suh­teel­li­sen tun­net­tu­ja. Termi ”vai­kut­ta­ja” juontuu sanasta ”vaikuttaa”, ja sitä on käytetty so­si­aa­li­sis­sa ver­kos­tois­sa 2000-luvulta lähtien. Vai­kut­ta­jat hyö­dyn­tä­vät vai­ku­tus­val­taan­sa le­vit­tääk­seen tietoa tietyistä aiheista tai mai­nos­taak­seen tuotteita tai yrityksiä. Tiettyjen ana­ly­tiik­ka­toi­min­to­jen ja ti­las­to­jen, esi­mer­kik­si Ins­tagra­min, ansiosta vai­kut­ta­jat voivat selvittää, kuinka monelle ihmiselle heidän jul­kai­sun­sa ovat ta­voit­ta­neet ja miten ihmiset ovat niihin rea­goi­neet.

Tun­ne­tuil­la vai­kut­ta­jil­la on mer­kit­tä­vä vaikutus seu­raa­jiin­sa, mikä tar­koit­taa, että he voivat vaikuttaa seu­raa­jien­sa mie­li­pi­tei­siin tai os­to­tot­tu­muk­siin. He ovat ak­tii­vi­sia useilla alus­toil­la, kuten Ins­tagra­mis­sa, Face­boo­kis­sa, X:ssä (ent. Twitter), Tik­To­kis­sa ja You­Tu­bes­sa.

Tun­net­tu­jen vai­kut­ta­jien avulla to­teu­tet­ta­vaa koh­den­net­tua mark­ki­noin­tia kutsutaan vai­kut­ta­ja­mark­ki­noin­nik­si. Yritykset voivat hyötyä suuresti vai­kut­ta­jien ta­voit­ta­vuu­des­ta ja saada li­sä­tie­toa koh­de­ryh­mäs­tään ja po­ten­ti­aa­li­sis­ta asiak­kais­taan so­si­aa­li­sen median seurannan avulla. Ne käyttävät vai­kut­ta­jia ni­me­no­maan brändin tai tuotteen lä­het­ti­läi­nä mai­nos­taak­seen brändiään tai tiettyä tuotetta. Vai­kut­ta­jien ja yritysten välille voi syntyä pit­kä­ai­kai­sia yh­teis­työ­suh­tei­ta, lyhyitä kam­pan­joi­ta tai lyhyitä suo­sit­te­lu­ja.

Mitkä ovat vai­kut­ta­jien eri ryhmät?

Vai­kut­ta­jia voidaan luo­ki­tel­la monin tavoin, eri­tyi­ses­ti heidän seu­raa­ja­mää­rän­sä tai koh­dey­lei­sön­sä pe­rus­teel­la.

Seu­raa­ja­mää­rän mukaan

• Mas­sii­vi­set vai­kut­ta­jat tai me­ga­vai­kut­ta­jat: Tun­ne­tuim­mil­la vai­kut­ta­jil­la on useita miljoonia seuraajia ja faneja. Useim­mi­ten he eivät keskity vain yhteen aiheeseen, vaan kä­sit­te­le­vät mo­nen­lai­sia aiheita ja tunnetaan val­ta­vas­ta ta­voit­ta­vuu­des­taan.
• Mak­roinfluens­se­rit: Influens­se­rei­ta, joilla on jopa miljoona seuraajaa, kutsutaan mak­roinfluens­se­reik­si. He ra­joit­tu­vat usein tiettyyn, mutta suo­sit­tuun aiheeseen.
• Mikro-vai­kut­ta­jat: Mikro-vai­kut­ta­jil­la on jopa 100 000 seuraajaa, ja he ovat yleensä eri­kois­tu­neet hyvin tiettyyn aiheeseen. Läheinen yhteys seu­raa­jiin­sa tekee heistä myös erittäin kiin­nos­ta­via yri­tyk­sil­le.
• Nano-vai­kut­ta­jat: Nämä ovat vai­kut­ta­jia, joilla on yleensä enintään 10 000 seuraajaa, mutta jotka kä­sit­te­le­vät hyvin eri­kois­tu­nei­ta niche-aiheita.

Koh­de­ryh­män ja sisällön mukaan

Vai­kut­ta­jien koh­de­ryh­mät voivat vaihdella huo­mat­ta­vas­ti, minkä vuoksi on hyö­dyl­lis­tä luo­ki­tel­la vai­kut­ta­jat tämän pe­rus­teel­la. Vai­kut­ta­jien kä­sit­te­le­mät aiheet ovat erittäin mo­ni­nai­sia. Toisaalta on niitä, jotka ovat eri­kois­tu­neet kapeisiin aiheisiin ja pu­hut­te­le­vat hyvin tarkasti rajattua koh­de­ryh­mää; toisaalta on niitä, jotka kä­sit­te­le­vät laajaa ai­he­kir­joa ja pu­hut­te­le­vat siten suurta enem­mis­töä. Esi­merk­ke­jä ovat:

• Keskeiset vai­kut­ta­jat: Pe­rin­tei­ses­sä mielessä vai­kut­ta­jia, joilla on erin­omai­nen maine
• Finfluencer: Vai­kut­ta­jat fi­nans­sia­lal­la
• Äiti-/isä­vai­kut­ta­jat: Perhealan vai­kut­ta­jat
• Medfluencer: Lää­ke­tie­teen alan vai­kut­ta­ja, soveltuu myös muihin tut­ki­mus­aloi­hin
• Petfluencer: Lem­mik­kei­hin kes­kit­ty­vä vai­kut­ta­ja

Millaisia vai­kut­ta­jia on olemassa?

Erilaiset ihmiset voivat toimia vai­kut­ta­ji­na ja tehdä yh­teis­työ­tä yritysten kanssa so­si­aa­li­sen median mark­ki­noin­ti­tar­koi­tuk­sis­sa. Julk­kik­set, kuten näyt­te­li­jät, laulajat ja ur­hei­li­jat, toimivat usein myös vai­kut­ta­ji­na so­si­aa­li­ses­sa mediassa. Koska he ovat jo hyvin tun­net­tu­ja, he voivat helposti levittää tietoa tuot­teis­ta ja brän­deis­tä. Myös toi­mit­ta­jat ja blog­gaa­jat käyttävät so­si­aa­lis­ta mediaa jakamaan mie­li­pi­tei­tään ja lisäämään tie­toi­suut­ta heille tärkeistä aiheista.

Vai­kut­ta­jat jul­kai­se­vat erilaista sisältöä sen mukaan, mitä alustaa he kul­loin­kin käyttävät. Yleisesti ottaen videot ovat yleisin si­säl­tö­muo­to, ei vain You­Tu­bes­sa, vaan myös Ins­tagra­mis­sa ja Tik­To­kis­sa Reels-muodossa. Vlogeissa vai­kut­ta­jat kertovat elä­mäs­tään vi­deo­päi­vä­kir­jo­jen muodossa, ja lisäksi on olemassa haul-videoita, joissa esi­tel­lään tuotteita. Lisäksi suo­sit­tu­ja ovat koh­den­ne­tut ar­vos­te­lut tai haasteet, usein yhdessä muiden vai­kut­ta­jien kanssa. Muo­ti­vai­kut­ta­jat käyttävät usein niin sanottuja look­boo­ke­ja esi­tel­läk­seen erilaisia asu­ko­ko­nai­suuk­sia.

Keitä ovat tun­ne­tuim­pia vai­kut­ta­jia?

Jotkut vai­kut­ta­jat ovat olleet ak­tii­vi­sia so­si­aa­li­ses­sa mediassa jo vuosia ja keränneet vai­kut­ta­van seu­raa­ja­kun­nan; toiset taas ovat julk­kik­sia, jotka ovat saa­vut­ta­neet maineensa muualla kuin verkossa. Esi­mer­kik­si Kim Kar­das­hian oli yksi en­sim­mäi­sis­tä vai­kut­ta­jis­ta ja on edelleen yksi maailman tun­ne­tuim­mis­ta. Hän hyödynsi tosi-tv-oh­jel­mis­ta saamaansa mainetta teh­däk­seen yh­teis­työ­tä brändien kanssa ja mai­nos­taak­seen tuotteita so­si­aa­li­ses­sa mediassa. Myös hänen sisarensa Kourtney, Khloe, Kendall ja Kylie ovat suuria nimiä.

Kau­neusa­lal­la Huda Kattan on yksi suu­rim­mis­ta me­nes­tys­ta­ri­nois­ta. Ke­rät­ty­ään huo­mat­ta­van fa­ni­kun­nan bloginsa ja so­si­aa­li­sen median kautta hän hyödynsi seu­raa­ja­kun­taan­sa lan­see­ra­tak­seen me­nes­tyk­sek­kääs­ti oman kos­me­tiik­ka­sar­jan­sa. Hän hallitsee edelleen kau­neusa­laa so­si­aa­li­ses­sa mediassa, ja hänen Instagram-tilillään on enemmän seuraajia kuin melkein millään muulla kau­neus­ti­lil­lä alustalla.

YouTube-vai­kut­ta­ja Emma Cham­ber­lain nousi kuu­lui­suu­teen rennolla vlo­gil­laan, jonka aiheet vaih­te­li­vat hal­pa­hal­lien os­tos­vi­deois­ta maratonin juok­se­mi­seen ilman har­joit­te­lua. Sen jälkeen hän on tehnyt yh­teis­työ­tä muun muassa Hol­lis­te­rin, Calvin Kleinin ja Targetin kanssa sekä osal­lis­tu­nut Louis Vuittonin yh­teis­työ­hank­kee­seen Pariisin muo­ti­vii­koil­la 2019.

Vai­kut­ta­jat eivät kui­ten­kaan aina liity tuot­tei­siin. In­ter­ne­tis­sä toimii myös lukuisia ak­ti­vis­ti­vai­kut­ta­jia, jotka pyrkivät va­lis­ta­maan seu­raa­ji­aan, kuten Blair Imani. Eikä luettelo tie­ten­kään olisi täy­del­li­nen ilman mainintaa julk­kik­sis­ta, jotka käyttävät vai­ku­tus­val­taan­sa täl­lais­ten asioiden tu­ke­mi­seen, kuten Leonardo DiCaprio (ym­pä­ris­tö­ak­ti­vis­mi), Emma Watson (su­ku­puol­ten tasa-arvo) ja Ashton Kutcher (ih­mis­kaup­paa ja lasten hy­väk­si­käyt­töä vas­tus­ta­va aktivisti).

Miten pääsee vai­kut­ta­jak­si? Hyö­dyl­li­siä vinkkejä

Ei ole olemassa yhtä ainoaa varmaa tapaa tulla vai­kut­ta­jak­si. Ei ole myöskään mitään tiettyä hetkeä, jolloin voisit kruunata itsesi tällä tit­te­lil­lä. Kyseessä on pi­kem­min­kin sellainen asema, jonka säi­lyt­tä­mi­sek­si sinun on tehtävä töitä päi­vit­täin. Me­nes­tyk­se­si riippuu siitä, miten yleisö reagoi sinuun ja miten se sinut näkee.

On muutamia vinkkejä, jotka jokaisen aloit­te­le­van vai­kut­ta­jan tulisi ottaa huomioon:

• Ennen kuin teet mitään muuta, sinun kannattaa kysyä itseltäsi, miksi haluat ryhtyä vai­kut­ta­jak­si. Mitkä ovat unelmasi ja mitkä ovat vah­vuuk­sia­si?
• Sinun tulisi valita tietty aihe, josta olet todella in­nos­tu­nut.
• Muista, että vai­kut­ta­ja­na toi­mi­mi­nen voi olla ko­ko­päi­väis­tä työtä, joka vie paljon aikaa ja energiaa.

Kun olet löytänyt aiheen, johon haluat eri­kois­tua, sinun kannattaa tutkia kil­pai­lu­ti­lan­net­ta huo­lel­li­ses­ti. Keskity aluksi yhteen alustaan ja räätälöi sisältösi aina koh­de­ryh­mää­si varten. Kun olet luonut tilisi tai kanavasi, levitä sanaa siitä ys­tä­vä­pii­ris­sä­si.

Vai­kut­ta­ja­na tärkeintä on julkaista sään­nöl­li­ses­ti sisältöä ja tarjota mo­ni­puo­lis­ta ja kiin­nos­ta­vaa ma­te­ri­aa­lia. On myös erittäin tärkeää olla ak­tii­vi­ses­ti vuo­ro­vai­ku­tuk­ses­sa seu­raa­jien kanssa ja rakentaa suhde heihin. Ver­kos­toi­tu­mi­nen muiden vai­kut­ta­jien kanssa voi myös olla hyö­dyl­lis­tä, sillä voit hyötyä heidän vai­ku­tus­pii­ris­tään.

Tutustu op­paa­seem­me”Kuinka tulla vai­kut­ta­jak­si”, josta löydät tarkempia vinkkejä aloit­ta­mi­seen.