¿Cómo ser in­flue­n­cer? 10 consejos para el éxito

Los in­flue­n­ce­rs ganan su dinero co­me­r­cia­li­zá­n­do­se a sí mismos y ofre­cie­n­do su presencia digital como pla­ta­fo­r­ma de marketing. Para iniciarte en el in­flue­n­cer marketing, primero debes encontrar un tema y una pla­ta­fo­r­ma adecuados para ti. Luego puedes trabajar en la co­n­s­tru­c­ción de tu presencia online, en ganar se­gui­do­res, etc.

Existe el prejuicio de que ser in­flue­n­cer no requiere mucho trabajo. La realidad es que esta actividad es un trabajo a tiempo completo. La mezcla de pro­du­c­ción de co­n­te­ni­dos y au­to­pro­mo­ción requiere no solo un alto nivel de pro­du­c­ti­vi­dad, sino también un buen co­no­ci­mie­n­to de la ac­tua­li­dad, las te­n­de­n­cias y el marketing. Debes estar preparado para aprender muchas ha­bi­li­da­des nuevas, además de utilizar las que ya tienes. También es im­po­r­ta­n­te tener un cierto nivel de carisma. Prepárate para ser el centro de atención y averigua lo que te espera si quieres hacerte un hueco en este mundo.

El primer paso en tu camino para ser in­flue­n­cer es de­te­r­mi­nar tus puntos fuertes e intereses. ¿Tienes una habilidad que suele atraer a la gente hacia ti? Quizá te guste hacer fotos, escribir o co­mu­ni­car­te. O quizás tienes ex­pe­rie­n­cia en un tema es­pe­cí­fi­co. Con esta in­fo­r­ma­ción, intenta descubrir un área para la que te gustaría crear contenido.

Esto no solo co­n­tri­bu­ye a tu disfrute personal, sino que también aumenta la au­te­n­ti­ci­dad. Pero cuidado: mucha gente espera convertir su afición en una profesión siendo in­flue­n­cer, y cambia de opinión en cuanto surgen los negocios y las obli­ga­cio­nes del día a día. Por lo tanto, sopesa si tus puntos fuertes e intereses siguen siendo mo­ti­va­do­res cuando tengas que uti­li­zar­los pro­fe­sio­na­l­me­n­te.

Otra forma de encontrar tu nicho de in­flue­n­cer es analizar a tu co­m­pe­te­n­cia. Mira las pu­bli­ca­cio­nes de otros in­flue­n­ce­rs (o mi­croi­n­flue­n­ce­rs) e intenta descubrir un hueco en el mercado. ¿Falta in­fo­r­ma­ción es­pe­cí­fi­ca sobre algo? ¿Algún estilo de pre­se­n­ta­ción del contenido? ¿Hay alguna comunidad que no esté bien re­pre­se­n­ta­da? Intenta utilizar algún elemento que logre di­fe­re­n­ciar­te del resto. Uno de los temas más populares entre los in­flue­n­ce­rs en la comida, por ejemplo.

Una vez hayas de­s­cu­bie­r­to tu nicho, es el momento de elegir la pla­ta­fo­r­ma adecuada. De­pe­n­die­n­do de cuál elijas, las formas de pre­se­n­ta­ción de tu contenido serán di­fe­re­n­tes. Las redes sociales que gozan de más po­pu­la­ri­dad en el negocio de los in­flue­n­ce­rs son Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, Twitter y Pinterest.

Al principio, es aco­n­se­ja­ble co­m­pro­me­te­r­se con una sola pla­ta­fo­r­ma para poder enfocarse mejor. Si intentas estar activo en varios sitios a la vez, la calidad de tu contenido puede verse afectada. Además, las fu­n­cio­na­li­da­des de las distintas pla­ta­fo­r­mas pueden ser muy di­fe­re­n­tes.

Pre­gú­n­ta­te con qué medio (foto, vídeo, audio, etc.) te gustaría trabajar. ¿Te gusta grabar vídeos más largos? Entonces considera YouTube y sus al­te­r­na­ti­vas. ¿Prefieres una mezcla de co­n­te­ni­dos de foto y vídeo? En ese caso, lo que buscas es una red como Instagram. La elección de la red social también debe depender de la temática del in­flue­n­cer y de su grupo objetivo. Por ejemplo, Instagram es es­pe­cia­l­me­n­te popular entre las ge­ne­ra­cio­nes más jóvenes, mientras que Facebook es más utilizado por personas de mediana edad.

El siguiente paso en tu camino para ser in­flue­n­cer es ganar se­gui­do­res. En primer lugar, ide­n­ti­fi­ca tu grupo objetivo, es decir, las personas a las que va dirigido tu contenido. El público objetivo de un blog sobre li­te­ra­tu­ra fa­n­tá­s­ti­ca, por ejemplo, lo co­n­s­ti­tu­ye los afi­cio­na­dos a este género. Y según qué contenido crees y cómo lo hagas, puedes atraer a ciertos grupos de edad, género, etc. Saber esto no solo es im­po­r­ta­n­te para la co­me­r­cia­li­za­ción (posterior) del contenido, sino también para poder reac­cio­nar mejor a las te­n­de­n­cias co­rre­s­po­n­die­n­tes en tu campo.

Lo ideal es que formes parte de tu propio grupo objetivo. Si es así, tú también seguirás a in­flue­n­ce­rs que te ayudarán a conocer nuevas te­n­de­n­cias, con lo que harás que tus pu­bli­ca­cio­nes ganen re­le­va­n­cia. Sin embargo, no hay que limitarse a copiar las te­n­de­n­cias actuales. Es re­co­me­n­da­ble añadir aspectos nuevos e in­te­re­sa­n­tes. Solo así de­s­ta­ca­rás y tu audiencia en­co­n­tra­rá tu contenido en­ri­que­ce­dor.

Para aumentar tu número de se­gui­do­res, también es im­po­r­ta­n­te que produzcas y compartas tus co­n­te­ni­dos con re­gu­la­ri­dad. Es buena idea re­co­me­n­dar­lo a personas que puedan estar in­te­re­sa­das en él y que puedan tener un mayor alcance. De esta forma, aumentas las po­si­bi­li­da­des de que tu contenido se comparta y se convierta en viral. La pu­bli­ci­dad en tu círculo de conocidos puede tener un impacto positivo, siempre que lo hagas con mo­de­ra­ción. Utiliza las opiniones de los demás para mejorar tu contenido y ganar atención y presencia online.

Una vez que hayas co­n­s­trui­do una base sólida de se­gui­do­res, el siguiente paso es ma­n­te­ne­r­la y hacerla crecer. A partir de este momento, no solo es im­po­r­ta­n­te ofrecer co­n­te­ni­dos de forma constante, sino también entablar un diálogo regular con los se­gui­do­res. Por ejemplo, participa ac­ti­va­me­n­te en hilos de discusión que giren en torno a tu contenido, o visita y su­s­crí­be­te a los perfiles de de­te­r­mi­na­dos se­gui­do­res. De esta forma, no solo te haces una idea de las personas que te siguen, sino que también amplías tu red personal.

Como in­flue­n­cer, serás el núcleo de una comunidad y ofrecerás re­gu­la­r­me­n­te contenido, pero al mismo tiempo tendrás que tra­n­s­mi­tir ac­ce­si­bi­li­dad y cercanía. A di­fe­re­n­cia de los medios tra­di­cio­na­les, como la prensa o la te­le­vi­sión, debes presentar co­n­te­ni­dos dinámicos e in­ter­ac­ti­vos. Tu contenido no aparecerá en un horario de­te­r­mi­na­do y no se separará de tu persona. Los in­flue­n­ce­rs suelen co­n­ve­r­ti­r­se en una mezcla de ce­le­bri­dad, pe­rio­di­s­ta y amigo para sus se­gui­do­res. Recuerda que debes ser más accesible que una ce­le­bri­dad, más auténtico que una figura pu­bli­ci­ta­ria y más pro­fe­sio­nal que un amigo o una amiga.

Es­ta­ble­cer re­la­cio­nes con otros in­flue­n­ce­rs co­n­tri­bu­ye también a tu éxito. Aunque estas personas sean tu co­m­pe­te­n­cia, siempre debes buscar una relación amistosa o pro­fe­sio­nal con ellas. Una co­la­bo­ra­ción puede reunir a di­fe­re­n­tes bases de se­gui­do­res. Otra ventaja es que los demás pueden ayudarte a ampliar tu red personal y tu base de co­no­ci­mie­n­tos, por ejemplo, con técnicas de pro­du­c­ción de co­n­te­ni­dos que no conocías.

Establece una red de contactos con otros in­flue­n­ce­rs, por ejemplo, asi­s­tie­n­do a eventos de in­flue­n­ce­rs y buscando allí el contacto personal. Por supuesto, también puedes intentar ampliar tu red de contactos online dando “Me gusta”, co­m­pa­r­tie­n­do y enviando mensajes de texto. Sin embargo, es re­co­me­n­da­ble que te centres en las personas con cuentas más pequeñas. Los in­flue­n­ce­rs más conocidos reciben in­nu­me­ra­bles mensajes cada día. No importa con quién y dónde te co­mu­ni­ques: al es­ta­ble­cer contacto con otras personas, mantén siempre la cortesía, la ama­bi­li­dad y la ho­ne­s­ti­dad.

Como in­flue­n­cer, solo co­n­se­gui­rás un efecto duradero si apareces re­gu­la­r­me­n­te en los feeds de tus se­gui­do­res y tienes presencia. Publica tus co­n­te­ni­dos en los in­te­r­va­los más cortos posibles sin llegar a hacer spam con posts su­pe­r­fluos. Así co­n­se­gui­rás el llamado flujo de contenido.

La fre­cue­n­cia exacta con la que debes publicar contenido también depende de la temática, la pla­ta­fo­r­ma y el grupo objetivo. Los in­flue­n­ce­rs en Instagram suben contenido al menos una vez al día, mientras que los in­flue­n­ce­rs de YouTube publican un nuevo vídeo entre dos y tres veces a la semana de media. También depende de la atención que requiera el contenido, es decir, de si es “snackable content”. Encuentra el punto medio adecuado entre un contenido demasiado escaso y el exceso de in­fo­r­ma­ción.

Para que el contenido fluya co­rre­c­ta­me­n­te, también es im­po­r­ta­n­te un análisis del grupo objetivo. De­pe­n­die­n­do del tipo de seguidor medio, hay que prever una capacidad de atención más o menos pequeña. Por ejemplo, si haces un podcast dirigido pri­n­ci­pa­l­me­n­te a los jóvenes que trabajan, tus programas no deberían de superar la media hora de duración, ya que suelen es­cu­char­se de camino al trabajo o durante la pausa para comer. Ponte siempre en el lugar de los co­n­su­mi­do­res.

Si quieres empezar a crear tu propia marca como in­flue­n­cer, no­r­ma­l­me­n­te debes tener ya cierto alcance y una presencia online es­ta­ble­ci­da. Sin embargo, también puedes comenzar con ello mucho antes. Puedes comprobar si el dominio y la dirección de correo ele­c­tró­ni­co adecuados están di­s­po­ni­bles para el nombre deseado de tu perfil en redes sociales incluso antes de crear tu propio perfil y marca.

Muchos in­flue­n­ce­rs que crean su marca acorde al personal branding son co­n­tra­ta­dos ini­cia­l­me­n­te por una empresa con fines pu­bli­ci­ta­rios. Esta co­la­bo­ra­ción puede llevar a la creación colectiva de una nueva marca para la que el in­flue­n­cer actúa como rostro. Con este método, la empresa pasa a un segundo plano.

Otra opción es trabajar con una agencia creativa o de pu­bli­ci­dad. Co­n­sú­l­ta­les primero para que te asesoren y puedan evaluar ade­cua­da­me­n­te tu proyecto. A co­n­ti­nua­ción, deberás crear un plan de negocio. Esto te ayudará a no perder de vista tu objetivo desde el principio hasta el final. Co­me­n­za­rás con la de­fi­ni­ción de tu imagen personal y te­r­mi­na­rás es­ta­ble­cie­n­do tu marca.