¿Cómo funcionan los LinkedIn Ads y qué opciones ofrecen?

LinkedIn Ads permite a las empresas llegar a au­die­n­cias pro­fe­sio­na­les con pu­bli­ci­dad se­g­me­n­ta­da. Los distintos objetivos de campaña y formatos de anuncios se adaptan a di­fe­re­n­tes metas de marketing y ne­ce­si­da­des de negocio. Descubre qué son los LinkedIn Ads, qué opciones de se­g­me­n­ta­ción tienes a tu di­s­po­si­ción y cómo te ayuda la IA a crear campañas.

¿Qué son los LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads son anuncios pagados y una forma de pu­bli­ci­dad en redes sociales con la que las empresas llegan a au­die­n­cias es­pe­cí­fi­cas en la red pro­fe­sio­nal LinkedIn. La pla­ta­fo­r­ma es es­pe­cia­l­me­n­te relevante para el marketing B2B, ya que permite una se­g­me­n­ta­ción precisa según criterios pro­fe­sio­na­les como la industria, la empresa, el cargo o la ex­pe­rie­n­cia laboral.

Las campañas se crean en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas de LinkedIn y se co­n­fi­gu­ran en función de un objetivo de marketing concreto. Según el objetivo de la campaña, hay di­s­po­ni­bles di­fe­re­n­tes formatos de anuncios, como anuncios de texto, anuncios en video o anuncios de eventos.

Objetivos de campaña en LinkedIn Ads: así funciona la pu­bli­ci­dad basada en objetivos

En LinkedIn, el objetivo de campaña es el punto de partida para crear anuncios. En el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas eliges primero qué resultado quieres lograr con tu pu­bli­ci­dad en LinkedIn. Los objetivos cubren distintas fases del embudo de marketing, desde el re­co­no­ci­mie­n­to de marca y las visitas al sitio web hasta las in­ter­ac­cio­nes, la ge­ne­ra­ción de leads y las co­n­ve­r­sio­nes en el sitio web.

Tu elección influye di­re­c­ta­me­n­te en el resto de la co­n­fi­gu­ra­ción: LinkedIn te sugiere entonces los formatos de anuncios, las es­tra­te­gias de puja y las opciones de op­ti­mi­za­ción que se ajustan al objetivo elegido. Después defines tu público objetivo, eliges un formato de anuncio di­s­po­ni­ble y es­ta­ble­ces detalles como el pre­su­pue­s­to y la duración de la campaña.

¿Qué formatos de LinkedIn Ads hay?

LinkedIn ofrece di­fe­re­n­tes formatos de anuncios según el objetivo de campaña elegido:

• Anuncios con una imagen: anuncios con una sola imagen que aparecen di­re­c­ta­me­n­te en el feed de LinkedIn
• Anuncios en video: anuncios en formato de video para mensajes de marca, pre­se­n­ta­cio­nes de productos u ofertas que requieren una ex­pli­ca­ción
• Anuncios en carrusel: anuncios con varias tarjetas que los usuarios pueden deslizar una tras otra
• Anuncios con documento: do­cu­me­n­tos como pre­se­n­ta­cio­nes o guías que los usuarios pueden ver di­re­c­ta­me­n­te en el feed de LinkedIn
• Anuncios de eventos: anuncios para pro­mo­cio­nar eventos en LinkedIn
• Anuncios de liderazgo de opinión: pu­bli­ca­cio­nes de miembros de LinkedIn que, con su co­n­se­n­ti­mie­n­to, pueden pro­mo­cio­nar­se como anuncios para aumentar su alcance
• Anuncios por mensaje: mensajes pu­bli­ci­ta­rios enviados a través de la me­n­sa­je­ría de LinkedIn con una llamada a la acción principal
• Anuncios en co­n­ve­r­sa­ción: mensajes pu­bli­ci­ta­rios in­ter­ac­ti­vos con varias opciones y llamadas a la acción
• Anuncios de texto: anuncios compactos con título, de­s­cri­p­ción e imagen opcional
• Anuncios dinámicos: anuncios pe­r­so­na­li­za­dos que incluyen anuncios para obtener se­gui­do­res, anuncios para destacar y anuncios de empleo
• Anuncios de artículos y boletines: anuncios para pro­mo­cio­nar artículos y boletines pu­bli­ca­dos en LinkedIn

¿Cómo se definen las au­die­n­cias para LinkedIn Ads?

Una de las pri­n­ci­pa­les ventajas de LinkedIn Ads es la po­si­bi­li­dad de definir au­die­n­cias según ca­ra­c­te­rí­s­ti­cas pro­fe­sio­na­les. En el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas puedes combinar criterios como la ubicación, la industria, la empresa, la ex­pe­rie­n­cia laboral, la función laboral o el nivel de re­s­po­n­sa­bi­li­dad para llegar a las personas re­le­va­n­tes para tu objetivo de campaña.

Además de estos atributos, LinkedIn ofrece las au­die­n­cias coin­ci­de­n­tes, que te permiten usar tus propios datos para la se­g­me­n­ta­ción. Entre ellas se en­cue­n­tran listas de contactos y de empresas, así como au­die­n­cias de re­ta­r­ge­ti­ng. Así puedes volver a dirigirte a personas que ya in­ter­ac­tua­ron con tu empresa o tus co­n­te­ni­dos.

Con las au­die­n­cias pre­di­c­ti­vas, LinkedIn añade opciones de se­g­me­n­ta­ción basadas en IA. LinkedIn combina una fuente de datos existente con sus propios modelos de IA para ide­n­ti­fi­car a personas que pro­ba­ble­me­n­te realicen acciones similares a las de la audiencia original. Como fuentes de datos pueden usarse fo­r­mu­la­rios de ge­ne­ra­ción de leads, listas de contactos o de empresas, co­n­ve­r­sio­nes y au­die­n­cias de re­ta­r­ge­ti­ng.

Cómo crear LinkedIn Ads en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas

Después de definir tu objetivo de campaña y tu audiencia, co­n­fi­gu­ras el resto de ajustes en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas. Entre ellos están el formato del anuncio, la ubicación, el pre­su­pue­s­to y la es­tra­te­gia de puja.

A co­n­ti­nua­ción, creas el anuncio en sí. El contenido necesario depende del formato elegido. Por ejemplo, un anuncio con una imagen combina una imagen, el texto del anuncio y la URL de destino, mientras que un anuncio con documento ofrece un documento di­re­c­ta­me­n­te a través del anuncio.

Antes de publicar, comprueba que el objetivo de campaña, la audiencia, el formato y la crea­ti­vi­dad del anuncio estén alineados. Después del la­n­za­mie­n­to, puedes seguir el re­n­di­mie­n­to en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas y optimizar tu campaña según los re­su­l­ta­dos obtenidos.

¿Cuánto cuestan los LinkedIn Ads?

No es posible de­te­r­mi­nar de forma general cuánto cuestan los LinkedIn Ads. Los anuncios se publican mediante un sistema de subasta, por lo que los costos reales dependen de factores como el objetivo de campaña, la audiencia, la co­m­pe­te­n­cia y la es­tra­te­gia de puja elegida. En el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas defines el pre­su­pue­s­to di­s­po­ni­ble para tu campaña. En lugar de guiarte por valores promedio generales de CPC o CPM, conviene evaluar los costos según el re­n­di­mie­n­to real de tus campañas.

¿Cómo apoya la IA la pu­bli­ci­dad en LinkedIn y la creación de anuncios?

Las funciones de IA ya apoyan tanto la selección de au­die­n­cias como la creación de LinkedIn Ads. Hay dos ámbitos pri­n­ci­pa­les de uso: las funciones de IA in­te­gra­das di­re­c­ta­me­n­te en LinkedIn y las he­rra­mie­n­tas de IA externas para preparar co­n­te­ni­dos pu­bli­ci­ta­rios.

Funciones de IA en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas de LinkedIn

LinkedIn usa la IA, por ejemplo, en las au­die­n­cias pre­di­c­ti­vas. Los datos exi­s­te­n­tes se combinan con los modelos de IA de LinkedIn para crear una nueva audiencia formada por personas de las que se esperan acciones similares a las de la audiencia original. La IA también puede ayudar a crear anuncios. En el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas, las funciones de IA pueden generar bo­rra­do­res de anuncios con una imagen, anuncios en video y anuncios con documento.

Algunas de estas funciones estaban di­s­po­ni­bles ori­gi­na­l­me­n­te a través de Ac­ce­le­ra­te. Desde agosto de 2026, Ac­ce­le­ra­te ya no se ofrece como tipo de campaña in­de­pe­n­die­n­te para nuevas campañas. En su lugar, sus funciones pri­n­ci­pa­les se in­te­gra­ron en las campañas estándar de LinkedIn Ads.

Preparar LinkedIn Ads con he­rra­mie­n­tas de IA externas

Las he­rra­mie­n­tas de IA externas pueden usarse antes de crear la campaña. Con el Gestor de Marketing IA de IONOS, por ejemplo, puedes preparar textos y co­n­te­ni­dos visuales para redes sociales. Así puedes de­sa­rro­llar distintas ideas para las crea­ti­vi­da­des del contenido pa­tro­ci­na­do, ada­p­tar­las a LinkedIn, usarlas en el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas y comparar su re­n­di­mie­n­to.

El contenido generado por IA siempre debe revisarse antes de pu­bli­car­se y adaptarse a tu audiencia, a la co­mu­ni­ca­ción de tu marca y al objetivo concreto de tu campaña.

¿Cómo mejorar el marketing y medir el éxito?

En el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas puedes su­pe­r­vi­sar el re­n­di­mie­n­to de tus LinkedIn Ads con di­fe­re­n­tes métricas. Las más re­le­va­n­tes dependen del objetivo de campaña elegido. Algunas métricas im­po­r­ta­n­tes son:

• Im­pre­sio­nes: ¿cuántas veces se mostró el anuncio?
• Tasa de clics (CTR): ¿qué po­r­ce­n­ta­je de las im­pre­sio­nes generó clics?
• CPC: ¿cuál es el costo promedio por clic?
• Co­n­ve­r­sio­nes: ¿con qué fre­cue­n­cia se completó la acción deseada?
• Costo por resultado: ¿cuál es el costo promedio de un resultado relevante para el objetivo de la campaña?

Para optimizar tus anuncios de forma es­pe­cí­fi­ca, el Ad­mi­ni­s­tra­dor de campañas también ofrece pruebas A/B. Con ellas comparas dos grupos de anuncios que se di­fe­re­n­cian, por ejemplo, en la crea­ti­vi­dad, la audiencia o la ubicación. Así puedes de­te­r­mi­nar con datos qué versión apoya mejor tu objetivo de campaña.