O LinkedIn Ads permite que empresas exibam pu­bli­ci­dade no LinkedIn de forma di­re­ci­o­nada para públicos definidos por critérios pro­fis­si­o­nais. Es­pe­ci­al­mente no marketing B2B, é possível alcançar, por exemplo, pessoas de de­ter­mi­na­dos setores, empresas ou áreas de atuação. No Ge­ren­ci­a­dor de campanhas, você define primeiro o seu objetivo de marketing e, em seguida, escolhe os formatos de anúncio, a seg­men­ta­ção de público e as con­fi­gu­ra­ções de orçamento adequadas.

Resumo

  • LinkedIn Ads são anúncios pagos para marketing B2B com seg­men­ta­ção por critérios pro­fis­si­o­nais.
  • O objetivo da campanha determina quais formatos de anúncio, es­tra­té­gias de lance e opções de oti­mi­za­ção ficam dis­po­ní­veis.
  • Entre os formatos estão Sponsored Content, Sponsored Messaging, Dynamic Ads e Text Ads.
  • Matched Audiences e Pre­dic­tive Audiences ampliam a seg­men­ta­ção com dados próprios e IA.
  • Os custos resultam de um sistema de leilão e dependem do objetivo, do público, da con­cor­rên­cia e da es­tra­té­gia de lance.
  • A IA ajuda tanto dentro do próprio LinkedIn quanto por meio de fer­ra­men­tas externas, como o AI Ac­qui­si­tion Manager da IONOS.

O que são LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads são anúncios pagos e uma forma de pu­bli­ci­dade em redes sociais com a qual empresas podem alcançar públicos es­pe­cí­fi­cos na rede pro­fis­si­o­nal LinkedIn. Es­pe­ci­al­mente no marketing B2B, a pla­ta­forma permite uma seg­men­ta­ção precisa com base em ca­rac­te­rís­ti­cas pro­fis­si­o­nais como setor, empresa, cargo ou ex­pe­ri­ên­cia pro­fis­si­o­nal.

As campanhas são criadas no Ge­ren­ci­a­dor de campanhas do LinkedIn e se baseiam no objetivo de marketing escolhido. De­pen­dendo do objetivo, ficam dis­po­ní­veis di­fe­ren­tes formatos de anúncio, entre eles anúncios de texto simples, anúncios em vídeo ou anúncios para divulgar eventos.

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Objetivos de campanha no LinkedIn Ads: como funciona a pu­bli­ci­dade baseada em objetivos

No LinkedIn, o objetivo da campanha é o ponto de partida para criar anúncios. No Ge­ren­ci­a­dor de campanhas, você escolhe primeiro qual resultado quer alcançar com a sua pu­bli­ci­dade. Os objetivos cobrem di­fe­ren­tes fases do funil de marketing e vão do re­co­nhe­ci­mento da marca, passando por visitas ao site e in­te­ra­ções, até a geração de leads e as con­ver­sões no site.

A escolha in­flu­en­cia di­re­ta­mente o restante da con­fi­gu­ra­ção da campanha: em seguida, o LinkedIn mostra os formatos de anúncio, as es­tra­té­gias de lance e as opções de oti­mi­za­ção que combinam com o objetivo escolhido. Depois, você define o seu público, escolhe um formato de anúncio dis­po­ní­vel e determina, entre outros pontos, o orçamento e a duração.

Quais formatos de LinkedIn Ads existem?

O LinkedIn oferece di­fe­ren­tes formatos de anúncio conforme o objetivo de campanha escolhido:

Categoria Formatos de anúncio
Sponsored Content Single Image, Carousel Image, Video, Document, Event, Article and News­let­ter, Thought Leader Ads
Sponsored Messaging Message Ads, Con­ver­sa­tion Ads
Dynamic Ads Follower Ads, Spotlight Ads, Jobs Ads
Text Ads Anúncios de texto para desktop
  • Single Image Ads: anúncios com uma única imagem que aparecem di­re­ta­mente no feed do LinkedIn
  • Video Ads: anúncios em vídeo para, por exemplo, mensagens de marca, apre­sen­ta­ções de produtos ou ofertas que precisam de ex­pli­ca­ção
  • Carousel Image Ads: anúncios com vários cards que os usuários podem percorrer um após o outro
  • Document Ads: do­cu­men­tos como apre­sen­ta­ções ou guias que podem ser vi­su­a­li­za­dos di­re­ta­mente no feed do LinkedIn
  • Event Ads: anúncios para divulgar eventos no LinkedIn
  • Thought Leader Ads: pu­bli­ca­ções de membros do LinkedIn que, com o con­sen­ti­mento deles, podem ser pro­mo­vi­das como anúncios para aumentar o alcance
  • Message Ads: mensagens pu­bli­ci­tá­rias enviadas pelo sistema de mensagens do LinkedIn com uma chamada para ação principal
  • Con­ver­sa­tion Ads: mensagens pu­bli­ci­tá­rias in­te­ra­ti­vas com várias opções de escolha e de ação
  • Text Ads: anúncios compactos com título, descrição e imagem opcional
  • Dynamic Ads: anúncios per­so­na­li­za­dos, dos quais fazem parte Follower Ads, Spotlight Ads e Jobs Ads
  • Article and News­let­ter Ads: anúncios para divulgar artigos e news­let­ters pu­bli­ca­dos no LinkedIn
Nota

Nem todos os formatos estão dis­po­ní­veis para todos os objetivos de campanha. Depois que você seleciona o objetivo de marketing no Ge­ren­ci­a­dor de campanhas, o LinkedIn mostra as opções dis­po­ní­veis.

Como definir o público para LinkedIn Ads

Uma vantagem do LinkedIn Ads é a pos­si­bi­li­dade de delimitar o público com base em ca­rac­te­rís­ti­cas pro­fis­si­o­nais. No Ge­ren­ci­a­dor de campanhas, você pode combinar, por exemplo, critérios como lo­ca­li­za­ção, setor, empresa, ex­pe­ri­ên­cia pro­fis­si­o­nal, área de atuação ou nível hi­e­rár­quico. Assim, os anúncios chegam às pessoas re­le­van­tes para cada objetivo de campanha.

Além desses atributos de público, o LinkedIn oferece as Matched Audiences, que permitem incluir seus próprios dados na seg­men­ta­ção. Entre eles estão, por exemplo, listas de contatos e de empresas, além de públicos de re­tar­ge­ting. Com isso, você pode, entre outras coisas, voltar a impactar pessoas que já in­te­ra­gi­ram com a sua empresa ou com os seus conteúdos.

Com as Pre­dic­tive Audiences, o LinkedIn com­ple­menta essas pos­si­bi­li­da­des com uma seg­men­ta­ção apoiada por IA. O LinkedIn combina uma fonte de dados existente com seus próprios modelos de IA para iden­ti­fi­car pessoas das quais se esperam ações se­me­lhan­tes às do público de origem. Podem servir como fonte de dados, por exemplo, Lead Gen Forms, listas de contatos ou de empresas, con­ver­sões ou públicos de re­tar­ge­ting.

Nota

Para a seg­men­ta­ção e a medição de re­sul­ta­dos, também é possível usar dados de conversão. Para isso, o LinkedIn oferece, entre outros recursos, o Insight Tag, as ações no site e a Con­ver­si­ons API (CAPI). Pela Con­ver­si­ons API, os dados de conversão podem ser enviados ao LinkedIn do lado do servidor. Essas con­ver­sões também podem servir como fonte de dados para as Pre­dic­tive Audiences.

Como criar LinkedIn Ads no Ge­ren­ci­a­dor de campanhas

Depois de definir o objetivo da campanha e o público desejado, você configura as demais opções no Ge­ren­ci­a­dor de campanhas. Entre elas estão, prin­ci­pal­mente, o formato do anúncio, o po­si­ci­o­na­mento, o orçamento e a es­tra­té­gia de lance.

Em seguida, você cria o anúncio pro­pri­a­mente dito. Os conteúdos ne­ces­sá­rios dependem do formato escolhido. Um Single Image Ad, por exemplo, combina imagem, texto do anúncio e URL de destino, enquanto um Document Ad dis­po­ni­bi­liza um documento di­re­ta­mente no anúncio.

Antes de publicar, verifique se o objetivo da campanha, o público, o formato do anúncio e o criativo estão alinhados entre si. Depois do lan­ça­mento, você pode acom­pa­nhar o de­sem­pe­nho no Ge­ren­ci­a­dor de campanhas e otimizar a campanha com base nos re­sul­ta­dos obtidos.

Quanto custam os LinkedIn Ads?

Não é possível dizer de forma geral quanto custam os LinkedIn Ads. Os anúncios são vei­cu­la­dos por meio de um sistema de leilão, de modo que os custos reais dependem, entre outros fatores, do objetivo da campanha, do público, da con­cor­rên­cia e da es­tra­té­gia de lance escolhida. No Ge­ren­ci­a­dor de campanhas, você define o orçamento dis­po­ní­vel para a sua campanha. Em vez de se orientar por valores médios genéricos de CPC ou CPM, é melhor avaliar os custos com base nos re­sul­ta­dos reais das suas campanhas.

IA no LinkedIn Ad­ver­ti­sing: como fer­ra­men­tas de IA agilizam a criação de anúncios

As funções de IA já apoiam tanto a escolha do público quanto a criação de LinkedIn Ads. É possível dis­tin­guir duas áreas de uso: as funções de IA in­te­gra­das di­re­ta­mente ao LinkedIn e as fer­ra­men­tas de IA externas para preparar conteúdos pu­bli­ci­tá­rios.

Funções de IA no Ge­ren­ci­a­dor de campanhas do LinkedIn

O LinkedIn usa IA, por exemplo, nas Pre­dic­tive Audiences. Os dados exis­ten­tes são com­bi­na­dos com a IA do LinkedIn para criar um novo público do qual se esperam ações se­me­lhan­tes às dos dados de origem. A IA também pode ajudar na criação de anúncios. No Ge­ren­ci­a­dor de campanhas, há funções de IA com as quais é possível criar, por exemplo, rascunhos de Single Image Ads, Video Ads e Document Ads.

Parte dessas funções era oferecida ori­gi­nal­mente no Ac­ce­le­rate. Desde agosto de 2026, o Ac­ce­le­rate não está mais dis­po­ní­vel como tipo de campanha in­de­pen­dente para novas campanhas. Em vez disso, suas prin­ci­pais funções foram in­te­gra­das às campanhas clássicas.

Preparar LinkedIn Ads com fer­ra­men­tas de IA externas

Fer­ra­men­tas de IA externas podem ser usadas antes mesmo da criação da campanha. Com o AI Ac­qui­si­tion Manager da IONOS, por exemplo, é possível preparar textos e conteúdos visuais para redes sociais. Assim, surgem di­fe­ren­tes ideias para criativos de Sponsored Content, que depois podem ser adaptadas para o LinkedIn, usadas no Ge­ren­ci­a­dor de campanhas e com­pa­ra­das entre si.

Gerente de Marketing de IA da IONOS
A in­te­li­gên­cia ar­ti­fi­cial assume o controle do seu marketing nas redes sociais.
  • Texto e imagens via chat
  • Publicar posts au­to­ma­ti­ca­mente
  • Aprenda com cada campanha

Conteúdos gerados por IA devem sempre ser revisados antes da pu­bli­ca­ção e adaptados ao seu público, à co­mu­ni­ca­ção da sua marca e ao objetivo de cada campanha.

Como melhorar o marketing e acom­pa­nhar os re­sul­ta­dos

No Ge­ren­ci­a­dor de campanhas, você pode acom­pa­nhar o de­sem­pe­nho dos seus LinkedIn Ads por meio de di­fe­ren­tes métricas. Quais delas são mais re­le­van­tes depende do objetivo de campanha escolhido. Entre as métricas im­por­tan­tes estão, por exemplo:

  • Im­pres­sões: quantas vezes o anúncio foi exibido?
  • Taxa de cliques (CTR): qual é a proporção de cliques em relação às im­pres­sões?
  • CPC: qual é o custo médio por clique?
  • Con­ver­sões: com que frequên­cia uma ação desejada foi realizada?
  • Custo por resultado: quanto custa, em média, um resultado relevante para o objetivo da campanha?

Para otimizar os anúncios de forma di­re­ci­o­nada, o Ge­ren­ci­a­dor de campanhas também oferece testes A/B. Neles, você compara dois grupos de anúncios que se di­fe­ren­ciam, por exemplo, no criativo, no público ou no po­si­ci­o­na­mento. Assim, você pode descobrir com base em dados qual variante combina melhor com o objetivo da campanha.

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