Como vender móveis on-line

Ganhar dinheiro com a venda de móveis on-line depende da variedade certa de produtos e de uma es­tra­té­gia de marketing bem planejada. Um plano de negócios iden­ti­fi­cará os pontos fortes e fracos de sua ideia antes de iniciar o negócio. As lojas on-line tra­di­ci­o­nais não são os únicos canais de vendas.

O mercado de móveis é fe­roz­mente com­pe­ti­tivo e cheio de potencial

Qualquer pessoa que esteja pro­cu­rando móveis on-line en­con­trará ra­pi­da­mente os prin­ci­pais líderes que parecem dominar todo o mercado. Essas empresas de móveis têm uma grande presença on-line e uma rede de lojas para que os clientes in­te­res­sa­dos possam ver o sofá ou a cama, senti-los e sentar ou deitar neles antes de comprar. Embora o mercado seja altamente com­pe­ti­tivo, ele não está saturado. Você precisará do nicho certo e de um serviço on-line perfeito para ser com­pe­ti­tivo nesse setor. Descubra o que isso significa em nosso guia passo a passo.

Vantagens de vender seus móveis on-line

A venda de seus móveis on-line tem algumas vantagens em relação a uma startup off-line:

• Você pode começar pequeno e não precisa preencher um espaço desde o início. Isso não apenas economiza tempo, mas também custos.
• Você alcançará um grupo-alvo maior ge­o­gra­fi­ca­mente do que se fosse re­pre­sen­tado apenas por uma loja em uma área es­pe­cí­fica.
• Você pode ex­pe­ri­men­tar coisas novas mais fa­cil­mente. Isso se aplica à in­tro­du­ção de um novo produto, bem como a es­tra­té­gias ou serviços de marketing.
• Você tem fle­xi­bi­li­dade com quanto tempo você investe em seu negócio e de onde trabalha.

Re­qui­si­tos para a venda de móveis on-line

Como em qualquer startup, você deve cumprir algumas for­ma­li­da­des ao vender móveis on-line. Por exemplo, você deve registrar sua empresa e decidir sobre uma estrutura legal para sua loja on-line antes de entrar em operação. Também é acon­se­lhá­vel informar-se sobre seguros co­mer­ci­ais, bem como sobre con­ta­bi­li­dade e impostos.

Um guia passo a passo sobre como vender móveis on-line

Como você pode ter um início bem-sucedido no negócio de móveis? Vamos lhe dizer, passo a passo, como começar com o pé direito. Os pontos que des­cre­ve­mos não precisam ne­ces­sa­ri­a­mente ser con­cluí­dos em ordem; eles são mu­tu­a­mente de­pen­den­tes. Depois de analisar cada ponto, você deve criar um plano de negócios. Seu plano de negócios é o plano mestre que compara sua ideia com a realidade. Ele documenta opor­tu­ni­da­des e riscos que você pode estar pla­ne­jando usar ou evitar. Eles também são usados ao apre­sen­tar sua ideia a in­ves­ti­do­res e possíveis parceiros co­mer­ci­ais.

Etapa 1: Pla­ne­ja­mento do produto

Você deve decidir sobre a linha de produtos antes de abrir sua empresa. É melhor encontrar um nicho para não competir com lojas de móveis co­nhe­ci­das. Por exemplo, sua es­pe­ci­a­li­dade poderia ser móveis usados, peças ex­clu­si­vas feitas por você mesmo ou assentos e mesas par­ti­cu­lar­mente elegantes.

Você também deve con­si­de­rar a pro­ce­dên­cia dos móveis. Você mesmo fabrica os móveis ou os compra? Isso afeta os preços, os prazos de entrega, a ne­ces­si­dade de um depósito, o tipo de remessa e o marketing.

Etapa 2: Análise do mercado e do grupo-alvo

Examine todo o mercado de móveis e seu nicho. Quais for­ne­ce­do­res estão dis­po­ní­veis on-line e off-line? Como eles se comunicam? Como são os preços? Faça uma análise de mercado detalhada e descubra onde ainda há potencial inex­plo­rado e onde você poderia ter uma vantagem sobre seus con­cor­ren­tes.

O público-alvo está in­ti­ma­mente re­la­ci­o­nado ao mercado. Decida qual público você deseja atingir. As ca­rac­te­rís­ti­cas im­por­tan­tes são idade, situação fi­nan­ceira e valores.

Etapa 3: Perfil da empresa

Quando você souber para quem deseja vender móveis, é hora de começar com o aspecto comercial. Em primeiro lugar, você deve analisar suas com­pe­tên­cias, pontos fortes e fracos. Isso de­ter­mi­nará a estrutura do negócio, ou seja, se você tra­ba­lhará sozinho ou se precisará contratar fun­ci­o­ná­rios ou encontrar parceiros co­mer­ci­ais. Em segundo lugar, você deve pensar sobre o tipo de co­mu­ni­ca­ção, se deseja um serviço on-line e sua imagem.

Etapa 4: Marketing

Ter sua própria loja on-line é uma boa ideia se você quiser vender móveis on-line. En­tre­tanto, há al­ter­na­ti­vas para uma loja on-line, por exemplo, selling on Instagram, outras redes sociais ou mercados on-line es­ta­be­le­ci­dos. Dis­cu­ti­re­mos as vantagens e des­van­ta­gens desses canais de vendas em detalhes abaixo.

Pense em onde você deseja vender produtos on-line e como deseja vendê-los. Você precisa promover seu site. Pode valer a pena im­ple­men­tar marketing on-line di­re­ci­o­nado. Por exemplo, colocar anúncios no Google, enviar boletins in­for­ma­ti­vos ou lançar campanhas no Facebook e no Instagram.

Etapa 5: Logística

A logística deve ser bem planejada, pois os móveis ge­ral­mente são um produto grande. Se você quiser armazenar e enviar os móveis por conta própria, precisará de muito espaço, co­nhe­ci­mento e mão de obra. Ge­ral­mente, é mais fácil usar um provedor de dropship­ping, que se en­car­re­gará do ar­ma­ze­na­mento e do envio.

Etapa 6: Custos e fi­nan­ci­a­mento

Você precisará de capital para iniciar um negócio on-line de móveis. Há di­fe­ren­tes tipos de custos:

Os custos iniciais ne­ces­sá­rios para uma startup podem variar desde as taxas para registrar sua empresa até as despesas para con­fi­gu­rar sua loja on-line com o WordPress ou outro sistema. Os custos ope­ra­ci­o­nais incluem as despesas para ad­mi­nis­trar a loja. Podem ser taxas de hos­pe­da­gem, taxas para fo­to­gra­fia de produtos e upload de novos produtos para o sistema.

As despesas são com­pen­sa­das por receitas. Você pode calcular os preços de itens in­di­vi­du­ais e projetar vendas futuras. Uma previsão de lu­cra­ti­vi­dade destaca como e quando você gerará lucros com sua loja de móveis.

Pode haver um requisito de fi­nan­ci­a­mento de­pen­dendo dos re­qui­si­tos de capital e do capital acionário dis­po­ní­vel. Talvez você precise de um in­ves­ti­dor ou de um em­prés­timo bancário. Isso torna o plano de negócios in­te­res­sante para pessoas de fora.

Onde vender móveis on-line?

Há três maneiras de vender seus móveis on-line. Você não precisa escolher uma; a com­bi­na­ção de vários canais ge­ral­mente leva a mais sucesso.

Sua própria loja on-line oferece a maior fle­xi­bi­li­dade em termos de apre­sen­ta­ção e venda. En­tre­tanto, é ne­ces­sá­rio mais esforço e a pro­ba­bi­li­dade de erros aumenta se você não tiver co­nhe­ci­mento técnico e de design su­fi­ci­ente.

As pla­ta­for­mas de vendas on-line são uma boa al­ter­na­tiva. A in­fra­es­tru­tura já está instalada e há pro­fis­si­o­nais que podem ajudá-lo caso surja algum problema. No entanto, há limites criativos, e você deve pagar uma comissão por cada venda. As maiores pla­ta­for­mas de vendas on-line incluem a Amazon e o eBay.

A terceira opção para vender móveis on-line é a venda social. Isso envolve vender di­re­ta­mente no Facebook, Instagram etc. Também há limites criativos nas mídias sociais, mas é mais fácil se envolver com o grupo-alvo e criar branding e fi­de­li­dade à marca.

Vantagens e des­van­ta­gens de di­fe­ren­tes canais de vendas

O conteúdo é rei na venda de móveis on-line

A venda de móveis não se refere apenas aos fatos, mas também a um estilo de vida e a um sen­ti­mento. Não há a opção de tocar em uma mesa ou deitar no sofá para ex­pe­ri­mentá-la ao fazer compras on-line, portanto, imagens e textos des­cri­ti­vos de alta qualidade ** são es­sen­ci­ais para seu sucesso.

Quando se trata de fo­to­gra­fia de produto, não forneça apenas imagens básicas, inclua mobília e ambiente, ou seja, uma mesa decorada ou uma cama recém-feita. Você também pode otimizar SEO para imagens. Os fatos são im­por­tan­tes, de pre­fe­rên­cia listados, mas o humor e o sen­ti­mento também devem ser trans­mi­ti­dos. Em sua própria loja on-line, você pode usar des­cri­ções de produtos, bem como páginas de categoria para in­for­ma­ções. Esse conteúdo também é adequado para a oti­mi­za­ção de me­ca­nis­mos de pesquisa di­re­ci­o­nada.

Conclusão sobre a venda de móveis on-line

Você precisa do produto certo para ter sucesso no mercado on-line de móveis. É uma boa jogada comercial ter um nicho de es­pe­ci­a­li­za­ção ou produto. Caso contrário, pode ser difícil competir com os gigantes do setor de móveis e sua linha de produtos. Um plano de negócios cui­da­do­sa­mente preparado destaca as opor­tu­ni­da­des no mercado, qual grupo-alvo é mais lucrativo e como você deve projetar seu negócio de móveis. Os tópicos centrais são logística, vendas e marketing. Uma loja on-line oferece o máximo de fle­xi­bi­li­dade e liberdade. É possível que novos par­ti­ci­pan­tes vendam móveis on-line graças a cons­tru­to­res de sites e outras fer­ra­men­tas. A venda social e a venda em mercados on-line também podem ser benéficas.