Ganhar no Insta: Pré-re­qui­si­tos e es­tra­té­gias para ganhar dinheiro no Instagram

Ganhar no Insta requer pla­ne­ja­mento e uma es­tra­té­gia muito bem pensada. Para tanto, usuários ge­ral­mente fecham parcerias com marcas, fazem marketing de afiliados e vendem produtos próprios. Con­quis­tando um bom número de se­gui­do­res é possível ganhar algumas centenas ou até milhares de reais no Instagram.

É possível ganhar dinheiro no Instagram?

O Instagram começou como uma pla­ta­forma de com­par­ti­lha­mento de fotos, mas hoje em dia é uma opor­tu­ni­dade de negócio que movimenta trilhões de dólares. Com cerca de um bilhão de usuários no mundo e mais de 130 milhões de usuários ativos somente no Brasil (dados relativos ao ano de 2023), não é de se admirar que seja possível ganhar no Insta. O Instagram Shopping, fer­ra­menta oferecida pelo con­glo­me­rado Meta (antigo Facebook, Inc), permite converter contas pessoais de Instagram em contas em­pre­sa­ri­ais, para que vendas por Instagram possam ser efetuadas. Contudo, usuários não precisam, ne­ces­sa­ri­a­mente, de um perfil comercial para ganhar dinheiro no Instagram. Basta ter mais de 500 se­gui­do­res.

Não importa se perfis de Instagram faturam milhões pra­ti­cando social selling e social commerce, ou se geram somente uma pequena renda com­ple­men­tar com uma loja virtual: todos os cases de sucesso começam com uma es­tra­té­gia bem pensada e um modelo de negócios. Confira abaixo algumas formas de ganhar no Insta:

• Com anúncios: Parcerias entre usuários e marcas por meio de pu­bli­ci­dade indireta (product placement).
• Por comissão: Usuários recebem comissões de vendas feitas por Instagram, uti­li­zando-se de es­tra­té­gias de marketing de afiliados.
• Com vendas in­de­pen­den­tes: No Instagram, é possível vender produtos on-line, como fo­to­gra­fias, pinturas, roupas, músicas, livros e artigos de decoração.
• Por Dropship­ping: Usuários revendem produtos por envio direto (dropship­ping), sem ne­ces­si­dade de manterem um estoque.

Pré-re­qui­si­tos para ganhar no Instagram

Antes de conhecer es­tra­té­gias bem-sucedidas para ganhar dinheiro no Instagram, você deve entender quais são os pré-re­qui­si­tos para começar a usar essa pla­ta­forma para obter alguma fonte de renda.

Número de se­gui­do­res

Para ganhar dinheiro no Insta, não é ne­ces­sá­rio ter uma quan­ti­dade imensa de se­gui­do­res. Mas, quanto mais se­gui­do­res, melhor. De­pen­dendo do nicho, do público-alvo e da marca, 500 a 1.000 se­gui­do­res ativos podem ser su­fi­ci­en­tes para obter bons retornos fi­nan­cei­ros. Alguns exemplos de ca­te­go­rias ativas e bem-sucedidas são moda, culinária, fitness, viagens e beleza.

Se­gui­do­res engajados e bom alcance

Para ganhar no Insta é essencial que seus se­gui­do­res não sejam comprados — confira nossas dicas para con­quis­tar novos se­gui­do­res no Instagram. Só uma co­mu­ni­dade ativa pode aumentar seu alcance. O algoritmo do Instagram mede fatores de interação: se posts são realmente vi­su­a­li­za­dos ou se se­gui­do­res sim­ples­mente passam por eles, se usuários leem as legendas, se deixam likes, se comentam, se as pu­bli­ca­ções recebem várias curtidas em pouco tempo e se hashtags estão sendo uti­li­za­das.

Uso do algoritmo

O modo de fun­ci­o­na­mento do algoritmo do Instagram é um segredo muito bem guardado. Mesmo assim, é possível iden­ti­fi­car alguns fatores que fazem com que o algoritmo dê maior vi­si­bi­li­dade aos posts. Alguns deles são:

• Con­ti­nui­dade de conteúdo
• Frequên­cia de posts
• Interação e en­ga­ja­mento dos se­gui­do­res
• Atu­a­li­dade dos conteúdos
• Alto número de likes e co­men­tá­rios em pouco tempo
• Tempo de per­ma­nên­cia nos posts

O algoritmo também analisa a força das in­te­ra­ções em contas com poucos se­gui­do­res. Isso quer dizer que não é ne­ces­sá­rio ter milhões de se­gui­do­res para aparecer primeiro no feed. Mais im­por­tante é que eles sejam engajados. Para tanto, poste conteúdos de qualidade, com calls to action, con­vi­dando se­gui­do­res a interagir com a pu­bli­ca­ção ou a realizar uma ação, seja ela visitar uma loja, deixar olike, comentar ou seguir o perfil. Fer­ra­men­tas de análise de es­ta­tís­ti­cas do Instagram podem ajudar você a medir o êxito das suas es­tra­té­gias.

Negócio re­gis­trado

Uma dica útil para ganhar dinheiro no Instagram é registrar o seu negócio. No Brasil, não é obri­ga­tó­rio registrar uma empresa para fazer tran­sa­ções co­mer­ci­ais, mas o registro pode trazer diversas vantagens. O Portal do Sebrae explica por que é im­por­tante registrar uma empresa.

Conteúdo de qualidade

Em geral, a internet é lotada de conteúdo. Por isso, somente conteúdos de qualidade con­quis­tam se­gui­do­res e geram in­te­ra­ções. Isso vale também para a bio do Instagram e para a foto de perfil do Instagram. No Instagram, fotos de produtos, stories e reels também devem ter a melhor resolução e qualidade possíveis. Para tanto, não economize ao adquirir equi­pa­men­tos técnicos. Use bons softwares de edição de imagens e aproveite o que as fer­ra­men­tas do Instagram oferecem para aumentar o seu alcance. Também pode ser útil adequar o nome de perfil do seu Instagram para que ele fique mais atrativo ao seu público-alvo.

Pré-re­qui­si­tos ex­clu­si­vos do Instagram Shopping

Desde 2020, o Instagram oferece uma função chamada Instagram Shopping. Ela permite que contas em­pre­sa­ri­ais realizem vendas de forma direta, com­par­ti­lhando links para lojas e produtos. Para ganhar dinheiro no Instagram Shopping, os seguintes pré-re­qui­si­tos devem ser cumpridos:

• Obedecer às regras de uso do Facebook.
• Vender somente produtos pro­pri­a­mente ditos (e não serviços).
• As vendas/empresa devem estar lo­ca­li­za­das em mercados su­por­ta­dos pelo Facebook.
• Trabalhar com seriedade, trans­pa­rên­cia e tratar ade­qua­da­mente os clientes.

Es­tra­té­gias de sucesso para ganhar no Instagram

Anúncios e pa­tro­cí­nios

Uma es­tra­té­gia muito comum para ganhar dinheiro no Instagram é a pu­bli­ca­ção de posts pa­tro­ci­na­dos ou a re­a­li­za­ção de pu­bli­ci­dade indireta. Tais es­tra­té­gias funcionam quando in­flu­en­ci­a­do­res têm uma co­mu­ni­dade ativa, muitos se­gui­do­res e grande alcance. Se este for seu caso, você pode entrar em contato com marcas e propor uma parceria para aumentar a vi­si­bi­li­dade dos produtos dela. Em troca, você pode cobrar um valor fi­nan­ceiro ou receber em mer­ca­do­rias. De­pen­dendo da marca e dos posts, esse valor pode chegar a milhares de reais.

Parcerias podem ser feitas em posts, car­ros­séis, stories e reels, assim como uti­li­zando hashtags per­so­na­li­za­das ou de marcas. Em sua maioria, os in­flu­en­ci­a­do­res mais co­nhe­ci­dos acabam sendo con­ta­ta­dos di­re­ta­mente por empresas para serem em­bai­xa­do­res de marca. Outros inscrevem-se em sites es­pe­cí­fi­cos de procura e oferta de parcerias.

Marketing de afiliados e vendas co­mis­si­o­na­das

Marketing de afiliados consiste em vender produtos de outros for­ne­ce­do­res. Para fazer isso, você deve com­par­ti­lhar links de produtos ou códigos pro­mo­ci­o­nais no seu perfil, bio ou em posts do Instagram, para que usuários cliquem nesses links e comprem os produtos por você anun­ci­a­dos. Esses links devem levar à página da empresa for­ne­ce­dora ou a uma landing page es­pe­cí­fica. Cliques e vendas provindos do seu perfil serão atri­buí­dos a você, que receberá um valor de comissão.

Vendas próprias e loja virtual

No Instagram também é possível co­mer­ci­a­li­zar produtos próprios, serviços ou obras de arte feitas por você. Como essa pla­ta­forma tem foco em conteúdos visuais, ela é ideal para vender fotos on-line, designs, desenhos, pôsteres, vídeos e outras artes visuais.

Na­tu­ral­mente, produtos físicos como artigos de moda, beleza, aces­só­rios, objetos para decoração, livros e até mesmo alimentos também podem ser vendidos pelo Instagram. A melhor forma de realizar este tipo de venda é uti­li­zando o Instagram Shopping, con­fi­gu­rando sua própria guia de produto. Contudo, para fazer isso você precisará ter uma conta em­pre­sa­rial.

Vendas por dropship­ping

Num primeiro momento, dropship­ping pode parecer muito técnico, ou talvez abstrato, mas ele é uma forma bastante simples de vender mer­ca­do­rias de terceiros, não pre­ci­sando, para tanto nem produzir, nem manter estoque. Neste tipo de venda, in­ven­tá­rio e logística passam longe de ser uma pre­o­cu­pa­ção. Tendo uma loja própria que trabalha com dropship­ping, você encomenda mer­ca­do­rias com re­pre­sen­tan­tes e vende-as aos seus clientes. O estoque, o envio e a entrega não são feitos por você, mas sim por outras empresas: de logística ou a própria fa­bri­cante das mer­ca­do­rias. Você sim­ples­mente assume o papel de in­ter­me­di­a­dor entre con­su­mi­do­res e for­ne­ce­do­res.

Para poder começar a vender por dropship­ping, ge­ral­mente você precisa ter uma loja virtual vinculada ao Instagram e uma parceria com um ata­ca­dista ou fa­bri­cante — re­co­men­da­mos também que você legalize essa atividade comercial. Você pode encontrar for­ne­ce­do­res, por exemplo em bancos de dados de for­ne­ce­do­res e ata­ca­dis­tas, como Dropship Direkt, DHgate, Ali­Ex­press ou BigBuy.

Quanto dinheiro é possível ganhar no Instagram?

Muitas pessoas têm cu­ri­o­si­dade em saber quanto dinheiro se pode ganhar no Instagram. A receita, contudo, depende de vários fatores: da quan­ti­dade de se­gui­do­res, de quão ativos eles são, do quão conhecido é o in­flu­en­ci­a­dor e das es­tra­té­gias de vendas uti­li­za­das. Ao vender produtos próprios, você mesmo define quanto eles devem custar. Assim, o que você lucra depende da sua es­tra­té­gia de marketing. Mas, com parcerias e afiliados, as coisas funcionam um pouco diferente.

Posts pa­tro­ci­na­dos em perfis com até 5.000 se­gui­do­res podem gerar até R$ 600. No marketing de afiliados, os ganhos dependem das condições de cada programa. Um in­flu­en­ci­a­dor bem-sucedido e com grande alcance tem poder para negociar co­o­pe­ra­ções e contratos lu­cra­ti­vos com marcas. Os valores variam de R$ 5.000 a R$ 50.000 por post ou story. A quantia final depende da ca­pa­ci­dade de ne­go­ci­a­ção, do valor de mercado do produto ou serviço, e do nicho do in­flu­en­ci­a­dor. Uma coisa é certa: o en­vol­vi­mento da co­mu­ni­dade e o alcance das pu­bli­ca­ções são fatores valiosos no Instagram.

Exemplos de nichos para ganhar no Insta

Conheça três cases bem-sucedidos no Instagram e descubra os nichos mais lu­cra­ti­vos da pla­ta­forma.

Fitness e beleza

Apesar das fre­quen­tes críticas, va­lo­ri­za­ção da aparência é receita de sucesso no Instagram. Não é de se admirar que perfis de fitness e beleza sejam, em sua maioria, líderes em rankings de in­flu­en­ci­a­do­res. In­flu­en­ci­a­do­res bem-sucedidos, com perfis focados em fitness e beleza, podem faturar até R$ 7.000 por um story pa­tro­ci­nado de 15 segundos, se a quan­ti­dade de se­gui­do­res estiver por volta de 1 milhão. Em se tratando de grandes per­so­na­li­da­des, o Instagram costuma ser res­pon­sá­vel por somente uma parte do fa­tu­ra­mento. Blogs, canais de YouTube e redes sociais al­ter­na­ti­vas ao Instagram também con­tri­buem para o sucesso dos in­flu­en­ci­a­do­res.

Entre os maiores in­flu­en­ci­a­do­res fitness bra­si­lei­ros estão Gracyanne Barbosa, Carol Borba, Paulo Muzy, Bella Falconi, Gabriela Pugliesi e Marcio Atalla. In­ter­na­ci­o­nal­mente destacam-se Jen Selter e Joe Wicks. Entre os perfis de Instagram de beleza mais populares estão o da em­pre­sá­ria Bianca Andrade (também conhecida como Boca Rosa), de Mari Maria e de Bruna Tavares. Não por acaso, as três possuem, hoje, marcas próprias de maquiagem e produtos de beleza.

Moda e estilo

Assim como as áreas de fitness e beleza, o mercado de moda e estilo também gera altos ganhos a in­flu­en­ci­a­do­res, afiliados e empresas. Ao oferecer conteúdo de qualidade no Instagram, como dicas de moda, imagens de produtos ou conteúdos pa­tro­ci­na­dos com links para produtos, também é possível ganhar dinheiro no Instagram.

Grande nome do setor é a Fashion Nova, com perfil no Instagram com mais de 22 milhões de se­gui­do­res. O EMV dessa marca de moda é calculado em 125,2 milhões de dólares. Por meio de parcerias com ce­le­bri­da­des, como a Cardi B, e in­te­gra­ção com outras redes sociais, esta marca se tornou uma das mais populares do mundo. Em 2018, por exemplo, seu perfil foi apontado como o mais bem-sucedido em termos de marketing.

Po­pu­la­ri­dade

Virar uma pessoa famosa é algo que muitos tentam, mas poucos conseguem. Por serem, de certa forma, ex­clu­si­vas, ce­le­bri­da­des também têm alto valor de mercado e utilizam fer­ra­men­tas de marketing a seu favor, di­vul­gando produtos próprios ou de terceiros, por meio de parcerias. Exemplo extremo é o jogador de futebol Cristiano Ronaldo, que tem no Instagram cerca de 400 milhões de se­gui­do­res. Seu perfil é um dos mais bem-sucedidos da pla­ta­forma. Estima-se que ele ganhe, apro­xi­ma­da­mente, 1 milhão de dólares por post, devido à incrível vi­si­bi­li­dade e ao enorme potencial de vendas. O exemplo prova que a po­pu­la­ri­dade tem valor por si só.

Como ganhar dinheiro no Instagram: 6 Dicas

Não tem segredo, mas não tem fórmula mágica. Para ganhar dinheiro no Instagram de forma eficiente é preciso, antes de tudo, pla­ne­ja­mento. Nossas dicas podem ajudar você a começar, au­men­tando suas chances de viralizar.

Dica 1: Feche parcerias com marcas

Ao invés de sim­ples­mente esperar que marcas entrem em contato, você pode contatar di­re­ta­mente as empresas ou se inscrever em mercados de busca de in­flu­en­ci­a­do­res, como Shoutcart, Fohr Card, Grapevine ou Crowd Tap, por exemplo.

Dica 2: Use apps de e-commerce

Qualquer pessoa que use o Wo­o­Com­merce com um software de loja virtual, como Shopify ou WordPress, pode integrar o Instagram ao próprio site de comércio ele­trô­nico. A in­te­gra­ção é par­ti­cu­lar­mente prática para converter vendas re­a­li­za­das di­re­ta­mente pela mídia social.

Dica 3: Explore os anúncios do Instagram

Use o Instagram Ads para atrair mais atenção para seus produtos e con­quis­tar novos se­gui­do­res.

Dica 4: Use legendas para aumentar o tempo de per­ma­nên­cia nos posts

O tempo que usuários per­ma­ne­cem vi­su­a­li­zando um post é um dos critérios que o algoritmo do Instagram leva em conta para promover contas or­ga­ni­ca­mente. Portanto, adicione conteúdos de valor nas legendas dos seus posts, como des­cri­ções, links para lojas e in­for­ma­ções sobre preços. O com­pri­mento ideal para uma legenda é entre 138 e 150 ca­rac­te­res.

Dica 5: Respeite as boas práticas

Faça bom uso das di­re­tri­zes sobre tamanhos de imagem e vídeo do Instagram, bem como das hashtags — sem exagerar: no máximo 30, ide­al­mente de 5 a 10 (inserir mais de 20 hashtags em um único post pode resultar em shadow ban, o que deixa o post invisível para buscas). Baseie-se sempre em exemplos bem-sucedidos de con­cor­ren­tes.

Dica 6: Permaneça fiel a si mesmo

Conteúdos pa­tro­ci­na­dos e marketing de afiliados não devem fazer você abandonar seu próprio estilo e valores. Pelo contrário: integre ao conteúdo do seu Instagram, anúncios e produtos que combinem na­tu­ral­mente com você e com a natureza das suas pu­bli­ca­ções. Com au­ten­ti­ci­dade, você conquista a confiança dos seus se­gui­do­res motiva-os a se engajarem mais. Assim, fica fácil ganhar dinheiro no Instagram.