Como começar a vender joias on-line

A par­ti­ci­pa­ção on-line nas vendas de joias está crescendo cons­tan­te­mente, e o comércio on-line está se tornando cada vez mais atraente. Tudo começa com a lo­ca­li­za­ção de um mercado on-line como Amazon, Etsy ou similar. Você também precisa de ideias originais e de um grupo-alvo claro, além de ser bom em manter sua marca pessoal.

Quais são os prós de vender joias on-line?

O negócio de joias é um setor ex­tre­ma­mente com­pe­ti­tivo no e-commerce. As es­ta­tís­ti­cas sobre vendas on-line de joias mostram que esse é um dos produtos mais comprados, jun­ta­mente com ele­trô­ni­cos e produtos do­més­ti­cos. Se estiver pensando na ideia de vender produtos on-line, você deve con­si­de­rar a venda de joias.

Há muitas vantagens em vender joias on-line, o que torna atraente ter seu próprio negócio de joias, apesar da con­cor­rên­cia. Essas vantagens incluem:

• Grandes margens de lucro de 25 a 75%
• Muitas áreas de nicho para joias es­pe­ci­a­li­za­das
• Muitas pla­ta­for­mas de vendas on-line de baixo custo, gratuitas e es­ca­lo­ná­veis
• Fácil entrada no negócio de joias on-line com sua própria loja on-line
• Fácil de armazenar e enviar graças ao peso leve e ao tamanho compacto
• Muitas pos­si­bi­li­da­des devido às diversas ca­te­go­rias de joias
• Per­so­na­li­za­ção por meio de gravações ou joias sob encomenda/pedido
• Preços mais altos para itens de luxo
• Venda de joias feitas à mão ou por dropship­ping
• A percepção estética subjetiva pode ser orientada pelo marketing on-line

Como você vende joias on-line?

Há muitas opções quando se trata de vender joias on-line. Para descobrir o melhor método para você, comece fazendo a si mesmo estas perguntas:

• Que tipo de joia eu quero vender?
• Quem é meu grupo-alvo?
• Quais ca­te­go­rias (de colares, anéis, relógios, pulseiras, etc.) eu quero vender?
• Quanto quero investir?
• Desejo vender handmade items ou comprá-los de designers de joias?
• Cobrarei o ar­ma­ze­na­mento e o trans­porte?
• Desejo iniciar minha própria marca ou atuar como um vendedor in­ter­me­diá­rio?

Responda a essas perguntas o mais cedo possível, pois a pla­ta­forma e as fer­ra­men­tas de que você precisará de­pen­de­rão disso.

Vender por meio de loja on-line ou mar­ket­place on-line?

Se estiver vendendo joias on-line, precisará de uma loja ou de uma pla­ta­forma de vendas. Ter sua “própria loja” não precisa ser seu próprio site, pois você pode vender joias tanto por meio de sua própria loja on-line quanto por meio de uma conta de vendedor na Amazon, Alibaba ou Etsy e outras al­ter­na­ti­vas.

Loja on-line em seu próprio site

Loja on-line em uma pla­ta­forma de vendas ou mercado on-line

Venda de joias on-line em sua própria loja on-line

Se você optou por ter sua própria loja on-line, precisará criar e con­fi­gu­rar um site. Há fer­ra­men­tas de software gratuitas e pagas dis­po­ní­veis. Por exemplo, você pode criar uma loja on-line com o WordPress e combiná-la com WordPress plugins como o e-commerce plugin Wo­o­Com­merce. Muitos Wo­o­Com­merce plugins para otimizar pedidos e pa­ga­men­tos prometem tornar seu WordPress CMS (sistema de ge­ren­ci­a­mento de conteúdo) não apenas um site pro­fis­si­o­nal sólido, mas também uma poderosa pla­ta­forma de vendas.

Há muitos al­ter­na­ti­vas ao WordPress e al­ter­na­ti­vas ao Wo­o­Com­merce que podem ajudá-lo a criar um site com um loja on-line completa com ge­ren­ci­a­mento de estoque. Você pode adicionar produtos e ofertas à sua loja com social commerce e social selling e co­mer­ci­a­lizá-los por meio da mídia social, por exemplo, ativando o recurso “sell on Instagram”. Como um produto estético, as joias são es­pe­ci­al­mente adequadas para uma loja on-line atraente no Instagram. Aqui, o mais im­por­tante é a excelente fo­to­gra­fia do produto.

Mas não vamos nos esquecer das soluções de loja on-line tudo-em-um como Shopify e outras al­ter­na­ti­vas, incluindo Shopware e Big­Com­merce. Eles não são muito caros, mas oferecem tudo o que você precisa e uma conexão com um mercado on-line. Desde a con­fi­gu­ra­ção fácil até designs per­so­na­li­za­dos, apre­sen­ta­ções de produtos e ge­ren­ci­a­mento de pedidos, contratos e remessas: pla­ta­for­mas de comércio ele­trô­nico e cons­tru­to­res de lojas agrupam todas as fer­ra­men­tas im­por­tan­tes e podem ser di­men­si­o­na­das com fle­xi­bi­li­dade, de­pen­dendo do seu orçamento.

Fer­ra­men­tas para criar uma loja on-line

Venda de joias em mercados on-line

Há muitos mercados on-line nos quais você pode vender joias, mas as maiores pla­ta­for­mas são, sem dúvida, Amazon, eBay, Alibaba e Etsy. Com a Amazon liderando as vendas on-line por uma ampla margem, você não deve perder a chance de vender seus produtos na Amazon. Com uma conta de vendedor pro­fis­si­o­nal da Amazon, você não precisa nem mesmo de seu próprio site. Basta adicionar seus produtos à sua loja e começar. Com o Ful­fill­ment by Amazon (FBA) programa, você também usa a logística da Amazon (por uma taxa) para não ter que lidar com ar­ma­ze­na­mento, trans­porte, remessa, de­vo­lu­ções e aten­di­mento ao cliente.

Há também muitas Amazon al­ter­na­ti­ves que permitem que você venda joias em mercados on-line sem um grande orçamento, logística ou um site. Es­pe­ci­al­mente se você estiver tra­ba­lhando de forma in­de­pen­dente, vender na Etsy é uma ótima solução depois de abrir uma loja Etsy. Muitos clientes procuram produtos originais e feitos à mão es­pe­ci­fi­ca­mente aqui. Mas Al­ter­na­ti­vas à Etsy como Storenvy, Amazon Handmade e Bonanza também são ótimas opções para a venda de joias. Se você não criar seus próprios produtos, poderá revender itens via dropship­ping.

Mercados on-line para começar a vender on-line

Guia passo a passo para vender joias on-line

Siga estas etapas para colocar seu negócio de joias on-line em fun­ci­o­na­mento, gerar o máximo de receita possível e construir sua base de clientes:

Etapa 1: Con­si­de­ra­ções e pre­pa­ra­ções pre­li­mi­na­res

De­sen­vol­ver a ideia do produto e a es­tra­té­gia de vendas

Se estiver apenas começando, a primeira etapa é de­sen­vol­ver ideias de produtos e es­tra­té­gias de vendas. Isso inclui linhas de joias, peças in­di­vi­du­ais e preços realistas. Além disso, decida se deseja vender seus próprios produtos ou produtos de terceiros (, por exemplo, por meio de dropship­ping). Você quer se con­cen­trar em algumas peças ex­clu­si­vas ou prefere vender coleções maiores para gerar grandes vendas?

Defina seu público-alvo e suas ca­te­go­rias

Crie uma estrutura com base em fatores como de­mo­gra­fia e com­por­ta­mento de compra para definir seu público-alvo e as joias que deseja vender, por exemplo, anéis, colares, pulseiras e relógios.

De­sen­vol­ver a aparência de sua loja

Não apenas o que e para quem você vende é crucial. O estilo, o design e a co­mu­ni­ca­ção também devem ser bem pensados para tornar sua marca ou loja distinta. O objetivo é criar valor de re­co­nhe­ci­mento.

Explore a con­cor­rên­cia e a análise de ten­dên­cias

Você não deve ignorar seus con­cor­ren­tes nem ir na direção to­tal­mente oposta à da con­cor­rên­cia. Analise modelos de negócios e linhas de joias se­me­lhan­tes, crie uma visão geral das faixas de preço nas ca­te­go­rias de joias e inspire-se com o design e o marketing de lojas bem-sucedidas.

Crie um plano de negócios

A base e o guia de um negócio de joias em grande escala é criar um plano de negócios. Isso inclui uma ideia de negócio to­tal­mente formada, es­tra­té­gias de marketing claras, metas de cres­ci­mento, canais de vendas e in­for­ma­ções sobre como suas joias são feitas ou compradas dos fa­bri­can­tes. Um plano fi­nan­ceiro realista que detalhe seu orçamento, planos de in­ves­ti­mento e possíveis in­ves­ti­do­res é es­pe­ci­al­mente im­por­tante e deve incluir também os riscos fi­nan­cei­ros.

De­sen­volva uma es­tra­té­gia de marketing

Agora é hora de de­sen­vol­ver uma es­tra­té­gia de marketing para promover seu website no exterior. Descubra quais fer­ra­men­tas de marketing podem ser úteis. Por exemplo, existem fer­ra­men­tas como Amazon SEO, Amazon keyword tools e plugins de marketing do WordPress. Anúncios e marketing de mídia social também podem lhe dar mais alcance.

Registre sua empresa

Se você planeja vender joias re­gu­lar­mente em sua loja on-line, precisará registrar sua empresa e verificar se precisa de um EIN (número de iden­ti­fi­ca­ção do em­pre­ga­dor). Se não registrar sua empresa ade­qua­da­mente, poderá estar sujeito a multas.

Adicione uma impressão e detalhes sobre os dados

Se você opera uma loja e vende mer­ca­do­rias, precisa fornecer termos e condições visíveis e em con­for­mi­dade com a lei, uma marca e uma política de pri­va­ci­dade.

Etapa 2: criar uma loja on-line para vender joias

Crie sua loja on-line com uma fer­ra­menta, sistema de loja ou CMS. Sua loja on-line deve ser atraente em termos de design e apre­sen­ta­ção, e fornecer aos clientes uma visão geral rápida das ofertas, envio e opções de pagamento, bem como preços e custos adi­ci­o­nais. As des­cri­ções de produtos e imagens são fun­da­men­tais, com palavras-chave para melhorar sua clas­si­fi­ca­ção de SEO. Opções de remessa con­fiá­veis, métodos de pagamento comuns e suporte ao cliente visível com políticas de devolução também são im­por­tan­tes. Além disso, escolha um nome de domínio adequado, um nome de loja ou empresa di­fe­ren­ci­ado e um logotipo original que re­pre­sente sua empresa.

Etapa 3: encontrar fa­bri­can­tes e for­ne­ce­do­res

Se não quiser vender suas próprias joias, você pode encontrar parceiros para obter produtos. Isso pode ser feito por meio de atacado, dropship­ping ou designers de joias in­de­pen­den­tes. Com os ata­ca­dis­tas, você compra produtos em grandes quan­ti­da­des. Você mesmo armazena e envia os produtos, o que significa que pode fazer ve­ri­fi­ca­ções de qualidade e apro­vei­tar os descontos de atacado. O Dropship­ping elimina os custos de logística porque você não fabrica, armazena ou envia seus próprios produtos. Porém, você tem pouco controle sobre a ve­lo­ci­dade de envio e a qualidade do produto. Verifique a reputação das pessoas que fabricam e enviam seus itens, pois produtos fal­si­fi­ca­dos ou de baixa qualidade acabarão recaindo sobre você.

Etapa 4: otimize sua parada para os me­ca­nis­mos de pesquisa

Para aumentar sua vi­si­bi­li­dade e alcance, você deve otimizar seu conteúdo para os me­ca­nis­mos de busca. Saiba mais sobre os básicos da oti­mi­za­ção para me­ca­nis­mos de pesquisa e, prin­ci­pal­mente, sobre image SEO. Além disso, atualize seu conteúdo re­gu­lar­mente para melhorar o marketing de conteúdo, aumentar o tráfego e manter novas ofertas e coleções.

Etapa 5: fotos de produtos de alta qualidade e des­cri­ções úteis

A estética é es­pe­ci­al­mente subjetiva quando se trata de joias. Um dos aspectos mais im­por­tan­tes a serem con­si­de­ra­dos ao vender joias on-line são fotos de produtos de alta qualidade com di­fe­ren­tes ângulos e ilu­mi­na­ção ideal. Faça-as com pro­fis­si­o­na­lismo e carregue somente fotos de alta resolução. Mostrar as joias em modelos também ajuda. Igual­mente im­por­tan­tes são as des­cri­ções in­for­ma­ti­vas dos produtos. Aqui você pode deixar claro os recursos especiais de seus produtos e a visão da marca.

Etapa 6: marketing de produtos ou cons­tru­ção de sua marca

Seguir as dicas sobre optimizar o conteúdo de SEO não é su­fi­ci­ente. É melhor aprender também sobre ten­dên­cias de e-mail marketing, marketing de in­fluên­cia, marketing de mídia social, website ratings e co­men­tá­rios de clientes para ajudar a aumentar sua base de usuários. Os plug-ins de marketing do WordPress e os anúncios pa­tro­ci­na­dos na Amazon também podem ajudar a integrar os prin­ci­pais recursos de marketing em sua loja.

Etapa 7: analisar es­ta­tís­ti­cas e o com­por­ta­mento do con­su­mi­dor

Analise o sucesso de sua loja e o com­por­ta­mento de compra dos clientes oti­mi­zando seu site com web analytics. Isso permitirá que você verifique seus KPIs (in­di­ca­do­res-chave de de­sem­pe­nho) e iden­ti­fi­que déficits em palavras-chave, tempos de car­re­ga­mento ou apre­sen­ta­ção. A po­pu­la­ri­dade de produtos e ca­te­go­rias também é exibida.

Etapa 8: criação e ma­nu­ten­ção de sua loja

No mundo das joias, a estética e o apelo da marca são tão im­por­tan­tes quanto as próprias joias. Portanto, crie uma marca com re­co­nhe­ci­mento, estilo distinto e aparência confiável. Isso inclui:

• Páginas e imagens de produtos im­pe­cá­veis
• Aparência con­sis­tente
• Suporte confiável ao cliente
• Métodos de pagamento seguros
• Fácil pro­ces­sa­mento de pedidos
• Envio confiável